江西这两家药店宣布“牵手”，他们能否跑出黑马姿态？

5月5日，位于江西赣州的赣州仁心大药房连锁有限公司突然对外发布区域内连锁药店深度合作项目，并推出其集团公司天羔实业旗下学尔健康的药诊店改造项目。显然，以赣州仁心大药房连锁有限公司为首的江西零售药店不再甘于寂寞，开始用实际行动打破江西市场暮气沉沉的氛围，寻求以黑马姿态跑出市场的方式。

仁心大药房与明珍堂签约仪式

据相关资料显示，江西面积达到16.69万平方公里，辖11个设区的市、100个县级行政区和1个国家级新区，人口总数达到4500余万，然而在这片广阔的土地上，药品零售行业的发展却颇为曲折。

回顾近年来由《21世纪药店》举办的中国连锁药店百强系列榜单评选活动，江西连锁药店的成绩并不理想，在全国各地零售药店纷纷快速整合市场，谋求做大做强，实现跨区域、跨省市经营的背景下，江西零售药店的发展速度显然滞后。

相关资料显示，赣州市仁心大药房连锁有限公司始建于2004年，其依靠自身经营平台，利用连锁优势，逐渐建立了完善的药品零售管理体系和坚实的经营基础，以及良好的人文关系和市场口碑。至2016年年底，仁心大药房已覆盖赣州城区及周边县市，拥有连锁直营门店50多家，年销售额约为1亿元人民，成为赣州本土规模较大的连锁之一。

仁心大药房总经理王凤

虽然成绩斐然，但在赣州这一省内面积最大、人口最多的区域市场中，仁心大药房也并没有获得绝对的市场优势。仁心大药房总经理王凤便向记者介绍表示，目前赣州医药零售市场规模大概在20亿左右，仁心大药房目前的市场占比只有约二十分之一，品牌实力在区域内并不十分强势。“如要做到龙头位置，企业年销售额必须在6个亿以上才有可能实现。”王凤如此说道。

因此，把仁心大药房打造赣州区域内的龙头企业，便成为王凤的头等大事。正是在此背景下，仁心大药房与同样深耕赣州的明珍堂大药房开展了深度合作项目，以打造赣州区域内规模最大的本土零售连锁药房。在双方合作后，仁心大药房将完成对明珍堂旗下23家门店的平稳接手，仁心大药房的直营门店数量将提升到超过80家，并重点覆盖赣州中心城区与定南县，适度发展周报县城，其中赣州核心城区门店60家，医保门店占比达到94%。

“与明珍堂的合作，只是仁心大药房整合赣州市场的第一步，在2017年，我们将通过收购合并、合作发展、门店自建等模式，把仁心大药房的门店数量突破至100家，年销售规模达到2亿元，构建仁心大药房的5分钟便利购药圈。而从长远来看，我们更是期望通过江西省内药店整合的方式，带领江西同行走出零售发展的困局。”

作为中国药品零售行业最早的参与者之一，王凤曾服务于湖南老百姓大药房，并先后为多家百强连锁药店提供咨询管理服务，见证了中国不少区域龙头连锁的崛起。然而江西药品零售领域多年的停滞不前，甚至至今都没有出现一家跨区域强势连锁企业，却一直令她感到惋惜。“江西的药品零售行业起步很早，亦曾取得不错的成绩。如江西开心人大药房就曾享誉天下，通过在上海、北京等地落子，成为国内首批跨省份经营的连锁药店。然而不知从什么时候开始，江西省药品零售行业就好像突然间失去了动力一般，没有再急速发展。省内各区域市场呈现分散发展态势，虽然每各地方出现了当地极具影响力的连锁企业，但大家都开始安于现状，没有了走向全国的野心。”

因此，仁心大药房期望通过合规的经营方式、先进的经营理念，与快速发展的步伐，成为区域中的标杆企业，以黑马姿态跑出市场，让江西药品零售行业再次找到发展的动力与方向。

在急速扩张的同时，仁心大药房亦没有忽略新技术的应用，面对汹涌彭拜的医药互联网+风潮，仁心大药房选择借助集团公司——江西天羔实业有限公司的力量，逐步构建其健康生态圈。

据记者了解，江西天羔实业有限公司始创于2004年，由“仁心医药”延革于2015年重组创立，是一家集医药零售、医药物流、医疗用品、综合医院、互联网医疗、康复护理、健康体检、医学影像、生化检验为一体的健康领域多元化发展企业。旗下拥有“仁心大药房”、“学尔健康”、“恒晟医疗”等多个品牌，并投资设立了仁心健康管理（体检）中心、赣州一脉阳光医学影像中心、赣州美康盛德医学检验所等多个创新项目。

其中，学尔健康是一家从事只会医疗与康复医疗项目开发、运营，以实体互联网运用的服务型公司，现主要运营项目包括微医集团“药诊店”赣州地区独家合作、政府互联网医院解决方案、康复到家服务、智慧药房开发与运营等项目。

从2015年开始，仁心大药房便开始于学尔健康合作，通过学尔健康的互联网医院项目，尝试零售药房的医药结合经营模式，让仁心大药房具备处方出具、网络健康咨询、现场健康检测与体验等功能，以打造医药综合性服务平台。

而仁心智慧药房则是仁心大药房医药结合新模式药房的产物。记者走访发现，在仁心智慧药房内，其目前已经具备快捷体检、轻诊疗、远程医药咨询等新功能，未来将成为以专业化、服务化、智能化为导向，集体检、互联网医院、药房、24小时O2O服务为一体的健康管理型药房。

学尔健康总经理汤慧萍向记者表示，仁心智慧药房的出现使当地管理部门认识到这一新型药店服务模式，并把这种模式视为提升患者看病便捷性的重要惠民工程。因此在政府的支持下，学尔健康的互联网医院将加速与仁心大药房进行结合，务求在今年下半年把仁心大药房所有门店改变成互联网医院的接诊点，使仁心大药房所有门店均尝试医药结合模式。

除借助学尔健康的医疗服务能力外，仁心大药房还将与天羔实业旗下的恒晟科技、仁心健康管理（体检）中心、赣州一脉阳光医学影像中心、赣州美康盛德医学检验所等机构加强合作，强化零售药店在移动应用设备、医疗产品、健康咨询服务、影像专业检测等方面的专业能力，以用户健康医疗大数据聚合为基础，健康管理为增值服务，构建深度满足消费者健康需求的健康生态链条。

“简单点说，我们未来就是要借集团的力量，打造一家拥有混合动力、四轮驱动的大健康快车。其中，仁心大药房和学尔健康是支持快车前行的核心动力，恒晟科技、仁心体检（管理）中心、一脉阳光医学影像中心、美康盛德是四个支持项目。”王凤最后总结道。