太极绵药携手盐城东方红医药连锁特邀一点阳光赵祖杰老师做专题培训

赵祖杰老师强调，作为门店店长，应该担负起三大职责，即：销售要成功，文字要总结，经验要分享。

首先，作为一名合格的店长，一定要懂得销售；销售冠军不一定是店长，店长一定是销售能手。

同时，对于日常运营过程中发生的具有代表性的成功案例，需要通过文字来总结经验，汲取教训，形成经典案例分析；

更重要的是，我们要将文字总结分享给公司总部和其他门店，让更多的人一起学习进步。

以上销售十二字方针可以总结为：找朋友，傻傻卡，放大镜，吹吹会。

在谈到药店经营管理时，赵老师始终强调一点：我们的药店在销售过程中，与顾客一定不是简单的买卖关系，而是要为顾客提供一整套健康的生活方式！我们药店工作者要切实做到：卖——好药，卖好——药。

说到好药，比如太极绵阳制药的五子衍宗丸就是其中一款精品，补肾益精，助力二胎，增强体质，调节免疫，活力无限。

那么作为基层员工，如何才能做到销售成功呢？要有三个条件：

第一，阳光的心态。

要积极、主动，充满感恩，时刻以最正面的心态来面对身边的一切人和一切事。当我们把自己的事情做好。

第二，丰富的知识。

一分钟学习法，小纸条学习法，每天365小时，五年1825小时，目标明确，持之以恒，积少成多，就会成为知识丰富的销售专家。

第三，过硬的技能。

顾客服务、门店布局，生动化陈列，艺术化装饰等等。

在谈到丰富的专业知识时，赵老师以感冒分型和联合用药为例，进行了简单介绍。感冒，可以分为风寒、风热、暑湿、气虚、少阳、流感等不同种类，其中以风热感冒和风寒感冒最为多见。区分风寒和风热，主要看四点：

一是看鼻涕，清鼻涕是风寒，黄鼻涕是风热，鼻涕流血按风热，清转黄按风热，青黄交替为少阳感冒。

二是看口痰，白痰是风寒，黄痰是风热，白转黄按风热，白黄交替为少阳感冒。

三是看咽喉，咽喉正常是风寒，咽喉红肿热痛有白点是风热；

四是看全身，全身发冷是风寒，全身发热是风热。

同时，赵老师介绍了门店形象打造的八大关键点，分别是：科学的布局、醒目的招牌、动感的橱窗、动线的货架、生动的陈列、艺术的装饰、合适的广播、忙碌的员工！

下午，赵祖杰老师重点讲解了《一句话营销提升业绩办法》、《门店巡视提升业绩》、《手绘POP》、《膏方节如何打造》等模块。