2016年度九州通中药系统最具价值奖展播

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业绩突破：2016年带领北京公司中药部销售突飞猛进，完成率107.4%，同比增长19.43%。利润达成完成率108.7%，利润率14.65%。中药系统排名第一。

PMO项目：2016年提报“稳市场、提份额，突破饮片销售瓶颈项目”获得系统内三等奖，并获得“卓越项目经理”。

项目成果：年度普通饮片指标销售完成率117.8%，销售同比增长9.18%，遏制了近两年持续下滑的趋势。

管理创新：通过开发有效可行的课程，区域业务帮扶政策，业务情景模拟演练等方式培养人员。业务模式上，以项目形式推动部门工作，做到有目标、有计划、有结果、有奖罚。

人才培养：2016年分管储备人才银天鹅1名、白天鹅2名 。开发集团级课件1门《如何做好商业采购》。开发部门级课件1门《如何做好客户管理》。

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业绩突破：2016年自产部门整体业绩——销售额、毛利额指标、黄金系列品种均超额完成！饮片厂销售指完成率106%；毛利额指标完成率130.6%，同比增长47%；黄金系列单品完成率103%，同比增长45%。提报中药公司PMO项目——“大客户开发项目”获得中药系统内三等奖。

管理创新：搭建生产企业营销体系，饮片厂毛利上升、数据清晰、库存满足率提升、内部管理逐步完善。推行终端销售模式，探索门店动销工作。与商业事业部联合，全年开展主题活动19场。开展124家连锁总店谈判，涉及终端门店1074家，产生巨大销售。

人才培养：2016年共选拔招聘33人，新员工培训30人，省区经理选拔2次。开发课程《渠道管理》《分销管理》《连锁上量方法》等15门业务相关课程。

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业绩突破： 16年销售目标同比增长26%，进度率105%，毛利额相对于去年增长57.2%，进度率131%。整体毛利率为16.5%，比去年同期13.2%提高3.3%。区域公司退货率大幅降低，质量罚款大幅减少。

管理创新：已实现采购集中管理“六统一” ，人员管理统一、采购计划统一、管理模式统一、货款支付统一、采购资源统一、考核奖罚统一，十项管理举措增强采购团队交流建设。

人才输出：向安国公司输送质管副总1名、向玉林大区输送采购人员1名、向药材营销团队输送人员3名，见习经理培养以及小天鹅培养进展较好。

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业绩突破：2016年金融业务累计完成 13 笔 促成公司与客户达成草果项目合作，该项目由电商公司及九州天润公司投资收益率约 43 %，2016年全年累计完成平台交易 30 多笔。

工作创新：通过长期与客户交流沟通，了解客户需求，针对客户需求提供不同合作模式，并赢得客户认可。为产地客户提供仓储服务，联合市场客户通过平台提供代卖服务帮助客户销售货物，为平台创造交易； 与客户探讨除金融融资服务外其他业务模式，并成功促成草果项目合作。

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业绩突破：重新整理楚风公司GMP管理文件，并进行了部分文件的修订；通过自学和参训的方式熟练掌握GMP知识完成楚风公司GMP换证需要上报的资料，提高了换证效率；依据GMP检查的重点条款对公司进行不定期自查，并对发现的问题及时进行整改。

工作创新：优化GMP文件修订流程，优化后文件得到及时的更新，留存版本与现行版本一致。

专业能力：给生产员工培训记录相关填写要点共5场。在生产质量人员技能提升项目中获得“竹叶”学员。2016年10月代表公司参加中药公司组织的第一届“天润杯”中药鉴别竞赛荣获“团体赛亚军”。2016年10月代表公司参加中药公司组织的第八届中药知识竞赛荣获“团体赛亚军”及“最具价值队员奖”。

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业绩突破：省一级协会湖北省中医师协会成功筹建。历时一年多，成功攻克省民政厅，拿到准予成立的批文，并成功举办成立大会。通过协会的申办，进一步密切联系了省、市中医院等专业医院，为医馆优质医生引进及医馆连锁业务的发展打下基础。

工作创新：制定医馆运营流程12个，逐渐完善形成流程体系；组织培训27场；岗位职责标准化量化工作指引出台；各岗位考核方案出台并不断完善；优化人力资源管理配置，合理匹配人员岗位及不断优化人员排班、减员增效等形成一套可复制的医馆管理体系，为新开分店的管理及医馆的连锁业务的发展等形成了可复制的管理模板。用心服务医生，做医生和公司领导间的沟通桥梁，及时解决现实问题，让医生工作的顺心、舒心。