2017绩效优化大会，绩效管理负责人都缺了谁？

5月11号（周四）  9:00-17:30

上午 【趋势分析】

从战略制定者、业务管理者、绩效设定者的不同角度讨论如何顺应趋势

【开场发言】

企业为什么关注绩效管理（拟定）

单国洪，全球创新制药中国总经理，辉瑞

【主题演讲】

销售管理如何配合绩效策略（拟定）

知名药企BU head，邀请中

【主题演讲】

销售效率的全面分析——孙子兵法中蕴藏的销售效率的奥秘

李世铭，SFE副总监，百特

【案例分享】

如何达成最佳绩效管理

张岸巍，全国销售执行总监，阿斯利康

【圆桌讨论】

企业绩效管理的发展趋势

企业各层级的绩效高管交流对话

下午 【绩效优化】

行业最具经验的SFE负责人实战出发，分享绩效优化的最新解决方案和案例

【主题演讲】

SFE所需系统全梳理

董晓峰，前高级IT业务/SOD/SFE经理，西安杨森

【主题演讲】

销售奖金与绩效设定的策略
——一门让各方满足的艺术

许思庆，战略效率部执行总监，艾尔建

【案例分享】

大数据应用——如何驱动区域、指标、奖金管理

张英男，创始人 & CEO，云势软件

【主题演讲】

CRM架构设计

李世铭，SFE副总监，百特

【主题演讲】

未来CRM方向——从客户管理走向全方位客户沟通的新工具

何宇霖，销售绩效和销售策略经理，纽迪希亚

【案例分享】

CRM解决方案——应用于RX OTC模式下的CRM

李申嘉，CEO，软素科技

【圆桌讨论】

推进销售绩效提升——SFE与业务部门如何加强理解与合作

药企现任及前任SFE负责人交流对话

5月12号（周五）  9:00-17:30

上午【部门协作】

以业务部门的角度思考，解决沟通障碍，寻找以绩效管理来驱动业务的方案

【主题演讲】

SFE和业务部门的沟通困境分析（拟定）

知名药企BU head，邀请中

【主题演讲】

用SFE下好销售这盘棋——如何通过区域设置、资源整合让SFE体系为销售所爱

阮芳 ，前SFE总监，礼来、诺华

【主题演讲】

如何加速绩效策略的落地执行——融合驱动，创领卓越

涂益华，中国管理学院执行总监，阿斯利康

【案例分享】

传统SFE已经无效——如何在挑战中重新定位并与其它部门协作共存

李成冰，SFE经理，西安杨森

【圆桌讨论】

SFE与业务部门如何加强理解与合作，共同推进销售绩效提升

各部门涉及绩效管理的负责人对话交流

下午 【驱动业务】

从销售管理和营销模式角度出发，解析绩效管理的需求和对业务驱动的实例

【主题演讲】

通过绩效策略，高效管理营销资源（拟定）

知名药企BU head，邀请中

【案例分享】

大数据预测模型——如何提高高风险会议活动的准确度

张丽，SFE总监，默沙东

【主题演讲】

营销提升绩效——MCM助力销售绩效提升

赵胤，品牌总监，礼来

【案例分享】

基于客户互动的多渠道营销

MCM专家，邀请中

【主题演讲】

高效数据体系驱动的业务回顾和计划——让数据说话成为全民的一种习惯

王诚，高级SFE经理，阿斯利康

【案例分享】

绩效配合营销——SFE与新产品上市策略

知名药企SFE总监，已确认

【圆桌讨论】

绩效如何驱动业务升级

SFE与业务部门负责人对话交流