让堆头陈列成为药店的宠儿，原来活动可以这么干！

堆头是一种常见的陈列方式，是展现品牌形象和提升销量的有效法宝。但受药店面积所限，每一个堆头都需要精打细算才能发挥作用。对于活动而言，要在这一区域创造出尽可能大的效益； 对于消费者而言，堆头商品传递出一种强烈的引导购买的信息。有的产品设置堆头是没有堆头时销量的两倍、 五倍甚至十倍，让堆头陈列成为药店的宠儿。

堆头陈列坚持七大原则

堆头不仅是一种促销手段，更是一门艺术。堆头陈列不但要主题新颖、码放整洁，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。在实际操作中，要注意以下七个原则，以吸引消费者眼球。

第一，安全。在堆头的陈列布置上要注意安全。有一些促销品易碎，捆绑销售的时候要结实、稳固。同时在搭建堆头时，要注意底板、码箱的安全性。有时需要拉电线或在堆头旁做地贴，容易存在安全隐患，这些在规划时都要考虑妥当。

第二，促销主题突出。主题是什么，要在堆头上明确表现出来。是免费体验， 打折促销，买赠，还是既不打折，也不促销，只有一个简单的堆头设置？同时，促销赠品也要明确地展示在外层。比如，要赠油、保鲜盒等促销品，一定要放在显眼的位置，让消费者一眼就能看得见。

第三，完整传播促销信息。首先，价格要标识清楚。必须清楚标明 “品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格” 及 “特价” 等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价或者省钱额度也必须醒目，字号大小为原价等文字的三倍以上，不小于店内其他特价信息文字，且直接写出特价的数字往往比写出折扣数更有吸引力。其次，买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，药店统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。最后，严禁在破旧包装上进行堆头陈列。

第四，设置堆头要突出方便。方便消费者拿取，方便促销人员或超市理货员补货，堆头设置成锥形也好，方形也好，产品补上去要方便，不然补货不及时将影响整个堆头的效果。

第五，促销产品尽量单纯。如果是新产品上市，就突出新产品，最多不超过两个单品，以免造成促销主题分散。原则是尽量突出自己的主推产品，并且促销力度要大。

第六， 注意营造销售气氛。不管怎么设置堆头，关键要把促销气氛凸显出来： 一方面通过布置来营造，另一方面要在显著位置显示促销效果，如在某个地方故意拿走一两件，造成有人买过的感觉，有诱导性。而且，如果有堆头的话， 尽量配置一些促销员。

第七，依托产品特征设计堆头外观。好的堆头形状和装饰能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出销量。一般来说，产品的堆头形状有以下三种：平面型， 指的是堆头表面陈列的产品是平铺的；梯型， 指的是堆头下大上小，堆箱产品是梯形的，或者是表面陈列的产品是梯形的； 异型，如果堆头的位置不是很好， 为了增加产品的表现力、吸引消费者目光，可以根据产品的包装情况和品牌推广的需要， 摆放不同形状的堆头。

选对位置是关键

堆头的位置选择非常重要，在药店中比较好的堆头位置有如下几个：药店入口正面主通道前几个堆头位置、药店入口右面第一个堆头位置、通道两头的堆头位置、端架堆头位置、收银台前通道促销位置、药店动线交汇点堆头位置。

有一些药店往往会购买好几个堆头，以陈列几个主推产品。有的选择几合一，并在一起，做成堆头区，形成震撼效果；有的则是分开陈列，从不同位置对消费者形成拦截。此时，是化零为整，还是化整为零，需要药店仔细考虑。

有几种情况适合做几合一的堆头：一是竞品堆头数量相对较少，没人干扰，这时可以制造轰动效应； 二是在与竞品都有新产品上市时，一口气把通道的五个或六个位置都买下，让竞品做不了促销； 三是促销力度非常大的时候。

同样， 也有几种情况适合分开做堆头。一是竞品促销频次大，尤其是在春节期间，需要尽量把堆头资源拿在手里；二是竞品已经进入促销阶段，可以从周围设置几个堆头，对其进行多元化拦截；三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截，也要分开做堆头。

避开堆头陈列几个误区

当然， 陈列位置的选择需要注意以下几个地方： 

第一，要避免消费者到达率低的位置，如在药店入口处两侧的死角位置设立堆头或者选择仓库出入口；

第二，要避免在特价药强烈的商品旁设立堆头； 

第三，要避免比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置，因为他们的堆头往往更能吸引消费者的目光；

第四，要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置，对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端；对于刚导入药店的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在药店入口处主通道前3个堆头位置。