让药店业绩爆发的主题活动模型！
药店智汇的定位是成为一个让药店赚钱的商学院，最终达到：帮助一批药店干掉另一批药店的目标。今天，我们将分享一个经过多家药店实践有效的《疾病主题活动模型》。
2017年1月，药店智汇的合伙伙伴河南地区刘总实施心脑血管疾病活动模型，活动3天，仅一个单品就卖了5万多元。
有人好奇，就单品突破重销售而轻服务的惯常操作方式来说，3天近200盒的销售量，实在算不上好的成绩。但对于辅酶Q10这种动辄200多元的营养保健品来说，可就不那么容易了，一般的压价或买赠促销是根本起不到作用的。
那么这套疾病活动模型具体是什么呢？
1、专注销售指标，分解细节
● 对每个员工下达销售指标，做到人人目标清晰；
● 首单奖的创立，大大激发员工销售的欲望；
● 实时通报销售数据，针对销售的员工，现场奖励提成，激发其他员工对主题活动的关注；
● 每天考核，对完成的给予奖励，没有完成的给予负激励。
2、让陈列说话
● 做主题专区陈列：端头、货架、花车，做到货大堆山的效果；
● 提炼当月主题保健品的卖点，制作海报、爆炸贴，让氛围跳动起来；
● 实施多点陈列，用保健品陈列扩充处方药柜台。
3、狼群战术做宣传
● 与品牌商、厂家沟通，争取活动支持以及广告宣传；
● 对门店核心会员进行通知，告知活动信息；
● 会员消费比达到80%才是正常值，但主题活动有一个更重要的目标就是开发会员；印刷主题活动宣传单，以普及知识，引导来店咨询为主，减少促销信息。
4、收银台一句话销售，增加二次销售机会
● 针对营业员第一次销售未成功的顾客，要求收银员要起到二次销售的作用；做好收银员不同顾客的销售话术培训。
5、及时总结，增强榜样的力量
● 每个门店应根据某疾病主题，至少培养一名专业知识和销售能力最优秀的员工，由其总结经验，并辅导其他员工，讲解销售技巧；
● 针对当次整体推广活动，总结做的好与不好的方面，针对不足的地方，及时整改。
6、突破传统思维的专业培训
● 协同厂家做品牌讲解，提高门店对企业的认同。并提供合适品类给核心门店的店长店员亲属，让他们免费试用，从而深入了解，使员工对本次疾病主题活动的产品充满信心；进行销售情景模拟演练，帮助员工及时解决销售过程中出现的问题和困惑；
● 在对症治疗，疗效确切的原则上，寻找到最大的关联销售细分品类，最大程度降低非刚性关联引起的伤客行为；
● 处方药柜台关联销售，提高客单价，提升客单毛利。
● 优秀的培训一定是学了就能用，用了就能提升。根据疾病主题提前对全员进行该疾病专业知识培训,强化员工专业服务水平。
拿武器的人有时比武器本身更重要。药店必须建立自己的人才培训体系。一个完善的人才培训体系能带来以下四个结果：
1、所有店员全部掌握各类疾病专业知识、联合用药方案、接待顾客销售话术，每一位员工听了就懂，学了就会，用了就提升销售；打造一支专业化的药学服务团队，以专业化药学服务提升药店更专业的形象；
2、以员工能对症下药提高门店客流量，以关联销售提高客单价，以疗程推荐提高门店销售额，以合理拦截提高企业毛利率；
3、以全员参与学习提高企业整体学习文化氛围；帮助员工提高服务技能，让员工成长、工资提高、凝聚力增强；
4、以培训考核的成绩，设定相应奖惩方案，与员工工资、职位晋升等挂钩，增加了员工学习动力，为企业人才培养机制打下了基础。
而此套人才整体培养方案，正是药店智汇<打造核心竞争力VIP智汇圈>的核心课程，部分课程更是首次对外公开。
| 《药店智汇专业培训体系课程》 | ||
| 全年 | 药店培训 | 药店智汇系列教材 |
| 1月 | 肝胆类 心脑血管类 |
《联合用药及关联销售宝典》 |
| 2月 | 高血压类 春季养生类 |
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| 3月 | 五官科类 皮肤科疾病 |
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| 4月 | 抗菌消炎类 儿科疾病 |
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| 5月 | 呼吸系统类 妇科男科类 |
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| 6月 | 胃肠类 夏季养生类 |
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| 7月 | 泌尿系统 肠道疾病类 |
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| 8月 | 中药饮片类 秋季养生类 |
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| 9月 | 镇静安神类 营养补益类 |
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| 10月 | 风湿骨病类 参茸贵细类 |
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| 11月 | 心脏疾病 冬季养生类 |
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| 12月 | 脑血管疾病 糖尿病 |
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药店智汇专业培训体系课程特点：
1、系统的、全面的，覆盖药店所有品类；
2、课程通俗易懂，一听就懂，一学就会，一用就能提升销售；
3、具有配套的考试试题卷，能够确保学习效果；
4、最终带来从单品到品类，在销售额、客流量、客品数等指标上的全面提升！
| 《药店智汇专业培训体系课程》内容方案 | |||
| 根据四季医药专业培训体系，方案设计内容含：各类疾病的病因、症状、选药方法、 对应产品卖点提炼、POP话术、联合用药方案、关联销售技巧等，让员工一听就懂，一学就会，一用就能提升销售、留住新老顾客！ | |||
| 课程主题：高血压 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、血压的基本知识 ·血压的概念 ·正确测量血压的方法 ·正常血压和理想血压 ·高血压的诊断标准 ·继发性高血压和原发性高血压 二、影响血压的生理学因素 ·导致高血压的危险因素 三、高血压的危害 ·高血压的症状 ·高血压的并发症 ·中国高血压的现状 ·高血压水平分级 四、高血压治疗目标 五、高血压治疗的十大误区 六、降压药的使用原则 七、西药降压药物及药物主要成分、功能主治、关联销售方案、POP销售话术。 八、高血压常用中成药及主要成分、功能主治、关联销售方案、POP销售话术。 |
高血压疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 8课时 |
| 课程主题：糖尿病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、糖与血糖的基本知识糖的概念 二、导致糖尿病的危险因素 三、糖尿病的主要症状 四、糖尿病的并发症 五、糖尿病的分型 六、糖尿病的诊断标准 七、糖尿病控制目标 八、糖尿病治疗的十大误区 九、西药降糖药物及药物主要成分、功能主治、关联销售方案、POP销售话术。 十、糖尿病的常用中成药及主要成分、功能主治、关联销售方案、POP销售话术。 十一、防治糖尿病并发症的药物及食品 |
糖尿病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 8课时 |
| 课程主题：呼吸系统 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、上呼吸道感染（感冒）、急慢性咽炎、急慢性扁桃体炎、急慢性气管炎、急慢性支气管炎、肺炎等的主要病因及症状； 二、呼吸道疾病主要中医辩证分型及选药； 三、止咳、化痰、平喘药物的基本知识； 四、呼吸道细菌感染抗生素的合理使用； 五、呼吸道用药分类及重点品种主要成分、功能主治、POP销售话术； 六、常见呼吸道疾病的联合用药及关联销售方案。 |
呼吸疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：妇科疾病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、月经提前、月经后错、先后不定期、闭经、痛经、阴道炎、宫颈炎、盆腔炎、滴虫感染、真菌感染、更年期等的病因及主要症状； 二、妇科疾病主要中医辩证分型及选药； 三、妇科用药分类及重点品种主要成分、功能主治、POP销售话术； 四、妇科疾病的联合用药及关联销售方案。 |
妇科疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：肠道疾病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、消化吸收不良、急性肠炎、慢性肠炎、结肠炎、菌群失调、细菌性痢疾、急慢性腹泻、五更泻、便秘等的病因及主要症状； 二、肠道疾病主要中医辩证分型及选药； 三、肠道用药分类及重点品种主要成分、功能主治、POP销售话术； 四、肠道疾病的联合用药及关联销售方案。 |
消化系统考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 8课时 |
| 课程主题：皮肤疾病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、过敏性皮炎、接触性皮炎、异位性皮炎、神经性皮炎、脂溢性皮炎、湿疹、单纯疱疹、带状疱疹、手足癣、头癣、体癣、股癣、甲癣、花斑癣、荨麻疹、痤疮等的病因及主要症状； 二、皮肤外用药及口服药分类及重点品种主要成分、功能主治、POP销售话术； 三、皮肤疾病的联合用药及关联销售方案。 |
皮肤病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：儿科疾病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、儿科基础知识 ·小儿年龄分期 ·小儿体重估算方法 ·小儿身高估算方法 ·小儿常见疾病 ·小儿选药原则 ·小儿避免使用的药物及保健品 二、儿科用药分类及重点品种主要成分、功能主治、POP销售话术； 三、儿科疾病的联合用药及关联销售方案。 |
儿科疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：胃肠道 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、浅表性胃炎、萎缩性胃炎、糜烂性胃炎、反流性胃炎、反流性食管炎、胃、十二指肠溃疡等的病因及主要症状； 二、胃肠疾病主要中医辩证分型及选药； 三、胃肠道用药分类及重点品种主要成分、功能主治、POP销售话术； 四、胃肠疾病的联合用药及关联销售方案。 |
胃肠道疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 8课时 |
| 课程主题：眼科疾病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、眼部结构 二、眼科疾病的常见病因 ·感染因素 ·营养因素 ·代谢因素 ·过敏因素 ·遗传因素 ·其他因素 三、眼科常见症状 四、常见眼科疾病 五、滴眼液产品分类 ·抗病毒类 ·抗菌类 ·清热明目类 ·结膜充血 ·视疲劳类 ·眼干类 ·白内障类 ·其他类 六、眼科重点品种主要成分、功能主治、POP销售话术； 七、眼科疾病的联合用药及关联销售方案。 |
眼科疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：风湿骨病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、运动系统解剖骨骼、关节、肌肉 二、跌打损伤、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、颈椎病、腰间盘突出、肩周炎、痛风、骨质增生等病因及主要症状； 三、风湿骨病常用西药 四、风湿骨病常用中成药 五、风湿骨病重点品种主要成分、功能主治、POP销售话术； 六、风湿骨病的联合用药及关联销售方案； 七、风湿骨病相关医疗器械。 |
骨科疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：泌尿系统 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、泌尿系统解剖 二、泌尿系统疾病的主要病因 三、泌尿系统疾病的主要症状 四、尿常规检查 五、肾功能及尿量检查 六、药店常见泌尿系统疾病：肾小球疾病、尿路感染、尿路结石、遗尿、前列腺疾病 七、泌尿系统常用西药 八、泌尿系统常用西药别名商品名 九、泌尿系统中西病名对照 十、泌尿道感染重点产品主要成分、功能主治、POP销售话术及关联销售方案。 |
泌尿系统考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：心脏疾病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、心脏生理解剖及主要功能； 二、心脏相关检查项目； 三、心脏病的主要病因； 四、心脏病的主要症状； 五、常见心脏疾病：冠心病、肺心病、风心病、先心病、心肌炎、心律失常、心力衰竭 六、心脏的中医知识 七、冠心病发病特点 八、冠心病危险因素及诱因 九、冠心病西医分型 十、治疗冠心病常用西药 十一、冠心病中医辨证及选药 十二、冠心病相关保健食品 十三、冠心病饮食宜忌 十四、肺心病相关产品及主要成分、功能主治、POP销售话术及关联销售方案。 ·镇咳药 ·化痰药 ·平喘药 ·抗菌药 ·中成药 ·家庭氧疗设备 |
心脏疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：脑部疾病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、大脑、小脑、脑干解剖及主要功能； 二、脑部常见症状与疾病-眩晕、健忘、头痛、脑供血不足（TIA）、脑梗塞、脑血栓、脑出血等症状与疾病 三、引起眩晕的常见疾病：耳石症、美尼尔综合症、椎基底动脉供血不足、颈椎病 四、脑部疾病重点品种主要成分、功能主治、POP销售话术； 五、脑部疾病的联合用药及关联销售方案。 |
脑部疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：肝胆疾病 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、甲型肝炎、乙型肝炎、酒精肝、脂肪肝、肝纤维化、早期肝硬化、急慢性胆囊炎、胆结石等的病因及主要症状； 二、肝胆疾病主要中医辩证分型及选药； 三、肝胆用药分类及重点产品主要成分、功能主治、POP销售话术及关联销售方案。 四、肝胆疾病的联合用药及关联销售方案。 |
肝胆疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 8课时 |
| 课程主题：镇静安神 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、失眠定义 二、失眠伴发症状 三、失眠分类 四、失眠相关西药及主要成分、功能主治、POP销售话术及关联销售方案。 五、中医失眠——不寐 六、中药饮片—重镇安神药 七、中药饮片—滋养安神药 八、失眠相关保健食品及主要成分、功能主治、POP销售话术； 九、失眠相关饮片花茶 十、失眠相关医疗器械 十一、失眠联合治疗方案 |
睡眠疾病考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：抗菌药物 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、炎症的四大表现； 二、抗菌药物的分类； 三、抗生素种类及特点； 四、人工合成抗菌药物分类； 五、上呼吸道感染、气管炎、支气管炎、肺炎、胃溃疡、肠炎、胆囊炎、尿路感染、妇科炎症、皮肤感染、五官感染，抗菌药物的经验选药； 六、抗生素的疗程； 七、抗生素的使用原则及如何减少抗生素滥用。 |
抗生素考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 8课时 |
| 课程主题：基础营养及保健品销售 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、人体八大营养素：蛋白质、脂肪、糖、水、矿物质、维生素、膳食纤维、生物活性物质； 二、人体必需营养素：八种氨基酸、三种脂肪酸、十 四种微量元素等的相关知识。常用保健食品如深海鱼油、蛋白质粉、氨基酸、氨基葡萄糖、辅酶Q10、 葡萄籽提取物、大豆异黄酮、天然B族维生素、天然维生素C、天然维生素E、钙铁锌硒、番茄红素、膳食纤维等的 联合用药及关联销售技巧。 三、各类保健品食品主要成分、功能主治、POP销售话术、关联销售方案。 |
营养学考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
| 课程主题：中医补益 | |||
| 内容详要 | 考核工具 | 评估结果 | 课时 |
| 一、气虚：脾胃虚弱、心气虚寒、肺气不足、中气下陷主要症状及常用药物、保健食品饮片； 二、血虚：主要症状及常用药物、保健食品饮片； 三、阴虚：胃阴虚、肺阴虚、肾阴虚主要症状及常用药物、保健食品饮片； 四、阳虚：肾阳虚、心阳不足主要症状及常用药物、保健食品饮片； 五、气血两虚主要症状及常用药物、保健食品饮片； 六、气阴两虚主要症状及常用药物、保健食品饮片； 七、肝肾阴虚主要症状及常用药物、保健食品饮片； 八、脾肾阳虚主要症状及常用药物、保健食品饮片； 九、肾精亏虚主要症状及常用药物、保健食品饮片； 十、保健品销售技巧：锁定人群、讲解到位、售后跟踪、合理搭配 |
中医五脏考试卷 | 本品类为门店重点疾病，95分以上为及格 | 4课时 |
药店智汇的目标是：帮助一批药店干掉另一批药店！所以我们仅设立了300个名额，售完之后即刻对外关闭。
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课程费用：原价9980元，现在仅售2298元
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特别提醒#2
这是药店智汇<打造核心竞争力VIP智汇圈>核心课程，首次对外公开出售，目标是：帮助一批药店干掉另一批药店！仅设立300个名额，售完之后即刻对外关闭。
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