2017年复方曲肽注射液销售促进启动会

2017年03月03日 15:34 铭维医药

2017年的春天也是复方曲肽注射液的春天，重庆铭维医药有限公司与步长制药联合举办的“复方曲肽注射液销售促进启动会”在铭维会议室成功举办。重庆铭维董事长王廷铭先生、步长事业五部销售总监姜福惠先生，产品市场部，复方曲肽重庆管理团队，部分合作伙伴，铭维处方事业部全体销售人员参加了此次会议。

会议以一首步长之歌《三大纪律八项注意》拉开了序幕。全体人员站立，将歌曲唱得浑厚有力，歌词所述也是我们努力的方向，一首歌唱完，我们充满了力量，对于复方曲肽注射液在重庆的发展，我们同样也充满信心。

铭维总经理蒋楚斌先生率先为大会致词：对于步长与铭维的合作，通过近一年的磨合，都给予了对方极高的评价。我们铭维在近一年政策不断调整的大局面下，找到了机会，找准了定位，在2017年全力支持曲肽在重庆的发展。对于步长提供的学术平台，我们也要积极的学习与推广，引导临床进行学术平台的搭建。最后用十分幽默的方式形容说：我们铭维虽然不是大户人家的子弟，但在迎娶步长家的女儿（复方曲肽注射液）后，一定会努力工作，把日子过得红红火火，不辜负老丈人（步长制药）的期望。

姜总第一次和铭维的销售人员们坐在一起，对我们热情饱满的精神状态和主动积极参与会议表示了高度的赞扬，我们也通过自我介绍的方式与步长领导们展开了互动，姜总非常细致的关心着每一个人的市场情况，并给予了中肯实用的建议和评价。在互动结束后，姜总非常高兴的表示：铭维团队热情、年青、团结、优秀。而步长制药的曲肽是十分优秀的品种，其产品质量、品牌效应、临床疗效以及操作模式都获得了全面的认可，有着得天独厚的优势。希望铭维这个女婿（幽默形容）能够担起肩上的责任，把握机会，创造更大的经济效益及更好的平台。

步长五部的大区经理、产品经理及推广经理也分别对曲肽在重庆的发展从销售模式、产品发展及学术支持上提供了全面的、操作性强的指导纲领，再次让我们感受到步长各方面深厚的沉淀，我们的销售人员也耳目一新。

铭维处方事业部部门经理及推广经理分别就部门目前的发展情况及全年目标和计划做了一个全面的汇报，并在五部各位领导的支持和鼓励下向目标前进！李经理首先就两票制后的处方事业团队做了重新的定位——步长制药事业五部重庆曲肽办事处，这一定位获得双方领导的肯定。其次，从团队、产品、市场布局三方面详述了目前的情况：由常务副总牵头，成立等级医院开发委员会，打造自营团队与代理团队并驾齐驱。同时注重学术推广，并对学术费用进行了分割以利于专款专用。最后对目标做了详细的划分以展望，我们向年度销售20万支复方曲肽注射液努力！

推广部周经理也展示了2017年学术活动的规划，目标20万支的曲肽如何通过学术力量更有效率的完成？首先是人，优秀的直营团队和代理商团队需要推广部的培训支持，详细的了解产品的市场优势及临床应用，有信心、有条理的进行布局。在2017年曲肽40万学术专款费用的支持下，推广部全面定义了科会、沙龙、临床观察、专家培养、样板市场打造、学术年会及专家回司等学术活动的要求、目标及费用分割。最后对培训的要求及市场竞品情况做了详细的阐述。

在会议讨论阶段，我们讨论的不是怎么上量的问题，而是怎么应付目前重庆各等级医院药占比过高导致的限量问题，在场的合作伙伴们深有体会，他们对我们曲肽的品质及销售信心十足，却在医院管控问题上受到限制，合作伙伴闵总及吴总等就这一问题分别发表了自己的应对方法，姜总也把其它区域的处理方式提供给我们参考。产品经理米鑫经理建议：也许在这时可以想想如何把学术的力量发挥在临床中起到一剑双雕的效果！

山高人为峰，2017年，我们需要更多的销售精英。由铭维处方事业部经理主持了“团队2016年的晋级表彰”，优秀的销售人员在工作中的积极表现获得了公司的高度认可。期待他们在复方曲肽注射重庆市场的销售征程中做出更大的贡献！