过票崩盘 代理商三条路径求生

来源：赛柏蓝 作者：司徒阳明

过票行业的崩盘或许已经到来。

过票业务是在现行的医药政策下被逼出来的畸形怪现状，医改的推进，税务部门严查等，都在推动过票业务的衰落，现在税务系统升级或成为压垮过票的最后一根稻草。

多省都在严查过票

此前，赛柏蓝曾经和微友们分享过山东几十家过票公司停止过票的消息，据山东省内媒体济南时报报道，5月15日，该报记者从山东省国税局得知，针对医药公司的税务系统已开始升级，实时对接进、出药品品种和价位及货物行径，严格控制过票，实时传送各项信息给各区国税局。目前，全省多家医药公司已升级系统，全省争取在6月前完成所有医药公司的系统升级。

“此前医药公司给诊所送药时，确实是不开发票，只给一张明细。”槐荫区一家诊所负责人介绍，但现在诊所进药时，都有了正规的增值税发票，明确标注药物名称。无影山附近一诊所负责人同样表示，诊所进药全部交由“九州”配送，每一项药物均有增值税发票。“区卫生局不定期前来抽查，每一项药物都必须有配送公司开具的增值税发票。现在查得严，都实行两票制了。”

所谓两票制，即药厂开票销售给医药公司，医药公司再开票销售给医疗终端，中间无任何其他环节。

昨天，据微信公众号医药新势力报道：陕西税控系统全面升级，自5月份起全面使用新的税控系统，影响如下：

1.国税系统自动生成企业账册，实时监控企业进出项增值税票，增值部分全面征收17%的增值税，让你完税无处可逃，系统还将自动为企业生成流水账，税务局能很清楚的看到企业明细账。让企业无空可钻。

2.对药品来说，要求品种、数量、规格一一对应，进多少出多少、进啥出啥。这样票货同行也是一个趋势。外地洗票的话难度增加。

3.对代理制品种来说，过票高开部分将要上交17%的税。行规还有票面的两个点，那么就高于企业高开的点数了。还不如直接企业高开提起佣金。

4.用A品种的税票金额来冲抵B品种的高开差价，以后将无法再玩了。这个对OTC和临床冲抵来说是绝杀。别想着靠OTC的票（给药店的票很多未开出去）来冲抵临床产品开给医院的票了。

此外，赛柏蓝之前和微友们分享黑龙江、河南等地也被曝出了商业公司被查的案例，在此就不再赘述。

代理商转型三条道路

在严查的背景，代理商未来将如何转型？我们认为起码有着三条路：

1，继续做本行，但是也有不同。或者是被药企药企收编，或者仍是药企代理，但收入上都体现为从药企那里收取佣金。

虽然现在各方都在严打回扣等，但是毕竟有些费用是需要支付的。未来最可能的模式是药企高开票出来，向代理商支付佣金，其中佣金如何结算，就靠代理商和药企谈判而定，对于代理商而言，这条路驾轻就熟，但是，转变成佣金制后，药企对代理商的约束增强，同时代理商的空间也会减少；

2，买个医药公司，按照济南时报的报道，过票这行还是利润空间很大的，30%的利润，很多药代靠此发家致富，做大了后，买个医药公司也不错。但是，需要注意的是，目前买医药商业公司成本高、风险高，新版GSP认证等都需要投入，还有药监部门不时飞检，万一不达标就面临被撤销GSP认证的风险；

3，转战工业，当药企老板，先声就是这么干的，不过，像先声这样的毕竟是少数，大多数最终以失败告终。不过，据媒体报道，正在修改中的药品管理法即将推出药品上市许可人制度。

这对面临转型的代理商来说是的个好消息。如果你眼光精准，从持有药品准字号的持有人那里买到一个好药品，在去买个待售的药企，全套就齐了。但是，由于医药市场投资资金多，目前药企的估值普遍较高，投资新建的话成本高，新版GMP等要求也较高，需要投入较大的资金投入，是一条“土豪”才能走的路。