蓄势而发、乘势而上，金牛原大振翅高飞

河北金牛原大药业自1956年公私合营成立定县中药厂以来，60年它给了业界一个大大的惊喜：从2000年企业体制改革开始，金牛原大进行了大刀阔斧地改革完成蝶变：从一家落后破败、设备陈旧、思想涣散的小厂崛起为一家颇具特色和具有核心竞争力的现代化中药企业，成为细分领域的传承者和创造者，从一株幼苗成长到大树，并保持生机盎然。

近年来，郝秋实带领他的团队怀着一腔热血，励精图治，以波澜不惊的节奏书写了金牛原大波澜壮阔的创业故事，打造了一个“金牛原大药业科技的春天”。毫无疑问，金牛原大的发展史是中药传承和创新的一个缩影和符号，也是中国中药企业自我蜕变和实现崛起的成功样板与示范窗口。

很多同行其实对金牛原大知之甚少。或缘于这家企业一贯行事低调，但或许也有另一个原因，那就是在郝秋实的战略思维里，金牛原大作为传统文化传承者，也许沉稳一些为好。

“金牛”品牌历史悠长，始于明末清初，可追溯到公元1616年的金牛眼药，数百年来在华北地区，以经营眼药见长，在老百姓心中享誉盛名。

2000年，当时的定州市中药厂（金牛原大前身）设备陈旧、经济效益每况愈下，濒临破产，时任厂长王江茹女士果断进行了企业改制，正是这次改制给企业注入了变革的基因。

真正让金牛原大重新认清自己，快速寻找到自我崛起路径的是现任董事长郝秋实，2007年郝秋实任职公司总经理，2012年，他从母亲王江茹手中接过企业决策者的指挥棒，时年他32岁。

要传承好、创新好这块金牛金字招牌并非易事，金牛源远流长的历史对年轻的郝秋实来说既是一种荣耀也是一种无形压力。作为金牛眼药项目代表性传承人，省级第四批代表性项目传承人，他多次对生产工艺进行了改进，在中药提纯、粹取、煅制等关键技术岗位取得了重大的突破，成功取得两个发明型技术专利和两项外观专利，其中还有专利获定州市发明成果转化奖金奖，同时他研发出了疗效显著，安全可靠的拨云散眼药、特灵眼药等一系列产品，为市场销售做出了贡献，也为传承“中华老字号”产品奠定了基础。

为何对金牛情有独钟？在郝秋实看来，一方面出于一种本能的民族情结，一个很好的传统民族品牌如果在我们这代人消沦没落，那是对历史的犯罪，这让他义无反顾地挑起了这份责任；一方面是个性使然，他坚信只有在富有挑战的工作和事业中获得突破，那种使命感、成就感更能显出个人的社会价值。

在他的主政下，金牛原大迎难而上，一路过关斩将、攻城略地。对内不断加大软硬件的投入和建设，不断探索最佳的资源配置方式，探索更长远的商业模式和合作方式，寻求内生式增长，对外，寻找与科研机构、合作伙伴、客户的合作，从产品、技术、人才等多方面谋求自身的崛起。2013年“特色中药产业”项目奠基，目前一期工程竣工投产，显然，这与郝秋实所构想的打通产业链条成为中国中医药种植、生产、检验、销售一条龙制药企业梦想又迈进了一大步。

毫无疑问，郝秋实创造了一个奇迹。他也因此获得了诸多荣誉：2013年，获得定州市金牌企业家称号，2014年荣获定州市“创业标兵”称号，2015年被评为定州市第一届劳动模范。

在金牛原大的上上下下看来，公司的蜕变主要归因于郝秋实高瞻远瞩的判断力和敢闯敢干的魄力。而在郝秋实看来，金牛原大的成功是创业者们一路筚路蓝缕、克勤克俭，精益求精，在传承古方的基础上，发扬光大，也是数十年金牛原大人智慧和汗水凝练成的“百年药德，传承经典”企业价值观和企业精神使然。

市场博弈，多空之间，风云变幻，需要斟酌。既要不为形势所完全左右，乘势而上，不迷失前进的方向；也需要随大势弃小从，顺势而为，来应付不断变化的局势。

引用郝秋实的话来说，金牛原大是一个老字号企业，有着老祖宗留下的宝贵东西，在企业追求快速和效益的同时必须把握好踩踏好自己的路径，不盲目、不盲从，有条不紊地行进。

河北金牛原大是一家具有核心产品优势的企业，公司现有11个剂型58个品种，其中“金牛眼药”、“拨云散眼药”、“特灵眼药”3个独家品种；胃活灵片、清降片、复方甲硝唑阴道栓、龙蛾酒等稀缺品种和复方锌布颗粒、泻白糖浆等畅销品种。产品涵盖临床、OTC市场两个领域。

金牛原大的大多数产品富有市场价值和潜力，但并未在市场完全形成与之匹配的销售额和影响力，在郝秋实看来，一是需要等待合适的契机和资源匹配，一方面也与其有条不紊的战略设计有关。保持非物质文化遗产的传统医药项目，体现中华文化特色，他希望将企业做大做强，但他也深知过分强调速度更易迷失自我，发展中医药产业、弘扬老字号品牌，一定是“慢工出细活”。他常说：“我们不做最强也不做最大，要做就做最长远的企业。”

但这绝不表示金牛原大放弃了拓展速度和成长决心，事实上，郝秋实是在寻找精准的发展节奏。深信金牛传统产品的疗效确切和质量，他设想的金牛崛起比任何时候都更强烈，他明白要实现金牛的更大跨越必须放眼全国，拓宽销售渠道，在放开的市场环境中寻找适合本土的跨越式发展路径。

在产品战略上，他坚信有历史沉淀的药才是好药，传承下去的才是经典，金牛原大在努力提高自身科研能力的同时，积极与高等院校、科研院所合作，建立新药创新研发平台，同时非常重视优势产品的二次开发，把产品提升到战略的高度来保证企业的长久不衰。在市场策略上，他对产品进行精心梳理，提出了“恪守孝道、关爱儿童”的品牌主题，充分发挥金牛传统产品、传统企业文化与中国人文关怀的高度契合的优势，大力推动产品品牌建设，同时积蓄力量向药妆药膳市场领域发力。郝秋实深知对于金牛而言拓宽销售渠道、加强销售队伍的建设势在必行，在他的战略构想中，他希望花5年时间，打造一支5000人的营销团队，实现销售规模5个亿。

 显然这只是郝秋实的一个小目标，未来他更大的愿望是把金牛原大集制药、种植、饮片加工、物流、药品连锁销售整条产业链优势，打造定州市医药产业支柱和首家上市公司，实现进入河北省医药先进行列的目标。

毫无疑问，在外界看来，郝秋实带领金牛原大寻找崛起走向更宏大目标的“神来之笔”，正是心平气和，以稳为进，为企业战略布局挪出了更多战略发展空间，但该进时坚决的“进”，一切服从老字号崛起的大战略需要，而进退只是战术，而这必将为它开启一个个全新的时代。

来源：医药观察家报