企业医药招商的“平台制胜”策略

如今，不少医药招商企业都抱怨招商难，为何医药招商难？是经营产品没有市场需求还是竞争性过大？是产品价格过高而找不到医药代理商资源？

不少医药招商企业面临这样的局面：公司给代理商的扶持政策很优厚，广告配合什么的力度有很大，并且对产品的宣传品、广告带等该配置的都优选配置，怎么市场表现还是不温不火啊？

当国家加大对市场的调控和监管，医药代理商(特别是活跃在市场的一大批医药自然人)被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，企业招商行为自然就多了几分盲目，形成了投入产出比例倒挂的现象。

其实，对于医药招商企业而言，摆脱同质化、低效竞争的影响，重新招商获利并非难以实现，关键问题就是我们如何正确看待这个问题并有效实施。如何寻找医药代理商资源，如何做好团队规划？不妨从以下五个方面来着手：

1、发展方向定位

想有效区别目前环境下的招商企业，来在某一领域树立典型的企业市场认知，要么你有足够吸引力的亮点产品，从产品上来体现特性;要么，你有定位明确的渠道优势，在某一细分市场深耕细挖;要么，你可以独创一种新的招商模式，可以摆脱目前惯用的招商手法……但是无论哪一种，都在强调一个道理，对于目前市场上面的招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。

2、优化资源配置

企业的发展，必须有足够的资源支持。当然，如果简单的理解这样的资源只是充足的人员和市场经营资金，或者理解为各种宣传品和配送等有形资源，在企业的经营过程中就容易产生许多不确定因素。因为这些资源大家都有，区别只是在于投入的多少而已。

3、专业团队打造

实现产品从生产企业到市场终端的一个重要承载环节是招商企业的招商团队。拥有一支专业、高效、务实的招商团队，将会使得企业的招商行为事半功倍，反之则有可能事倍功半。

4、企业品牌塑造

目前的医药商业企业，因为大多不具备药品生产资格，所以在销售过程中往往忽视产品或企业品牌的塑造，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。

5、样板市场打造

样板市场是验证产品力和策划力的最有力的证据，它是企业向更多代理商展示发展前景的一个重要参照物。但是很多招商企业和产品没有做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会，让人遗憾。

笔者认为，招商企业要对自己的产品负责，对经销商负责，对企业的长远发展负责，就需要先运营试点市场。通过企业内部资源的重点倾斜，派出最优秀的营销团队，配置最好的促销物品和市场开发费用，并给予该区域代理商最优惠的政策来快速启动样板市场，并维持其良好发展势态。

医药招商之所以难，除了市场、政策因素之外，与医药招商企业自身也有着紧密关系。如何做好医药招商？相信以上思路能对你有所帮助！（来源：医药营销）