身为一名店长，我觉得他做得好，但还是有哪里不对！要不，您帮着看看？

 

作者：研究店

 

首先，这是一件真实的事情——真实的门店，真实的店长，以及真实的实操手法。但囿于一些原因，自然不提门店名称，店长简称“A”女士。

 

那么，我们的门店一日游开始了——各位读者必须要明确的是：既然是收效甚佳的门店真实案例，必然会有可学习的地方。

 

但同样会有瑕疵——因此文章尾部会有一个投票区。如果你有兴趣从老总的角度审视一下该门店之优劣，那么选一下“好”，或者“不好”，再于文章最后留言吧！

 

希望你的真知灼见，会被更多的人欣赏！

 

A女士的战场

【品类VS面积】

门店营业面积310平方米，共有员工11人。A女士经过周遭调研，将店内的商品总数定为5000品左右。310平米5000品，似乎是不错的选择。

 

【小装潢】

·A女士觉得大幅POP能对宣传起到很好的作用，便在临街玻璃墙上张贴了大幅POP。有的都在腰线以上。

 

·A女士觉得音乐对销售能起到很大助力，于是门外放了两个音箱，一个播放会员日录音，一个播放舒缓的流行歌曲。

 

【大布置】

·A女士觉得小孩子个头矮，便将儿童商品放在柜台靠下的位置。

 

·收银台前也是重点货物陈列位，设置商品的价格从1元到50、70元不等。

 

·A女士觉得器械是门店业绩尚未触及的天花板，便将制氧机等置于黄金位置进行展览与陈列。

 

·A女士调研发现，周边较少便利店，因此将冰棍冷饮等冰柜设置在了收银台附近。以求满足更多顾客需求。

 

·总体上，以“动线之字型回游”为概念——店门口为点、目的性商品区为点（处方柜）、收银台为点。三点相连，即达成之字形回游。同时，三点禁止在一条直线上。目的是为了延长店内滞留时间，为销售埋下伏笔：集客区→毛利贡献区→目的性购买区→加购区→收银台→回购区→出门。

 

·从门店位置角度看A女士的布置：门店处方药和OTC商品销售占比为整个门店销售的40%，面积为店面积的1/3。9个处方柜台，同时便利品销售为门店的1/5，面积接近店面的1/2。

 

【员工方面】

·目前，A女士店内奖金的分配方法是“基数+提成”，提成与利润完成、任务完成等项目考核挂钩。

 

·有裳有罚。当员工当天没能完成单品任务，都要按照规定需要抄写药品说明书。

 

【促销计划】

·A女士规定，平日会员打96折，贵宾打93折，周五会员日打8.8折。同时，会员日活动定为每周五进行。

 

·同时规定，活动前2~3天在附近商圈小区发放夹有活动内容的方便袋，并在社区张贴活动海报，保证活动预热充分。

 

【业绩总揽】

·目前，A女士门店的日均销售在3.2万元左右，日均客流量在400人左右。

 

·客单价80元左右，毛利率可达34%。

 

·保健品品种日销约2000元，饮片日销约1000～2000元，器械日销约1000元。

 

·商品的周转天数为30天左右，存销比为1左右。

 

那么，我们的门店之旅暂时告于段落了。

下面是一个简单的投票。

无论是认为好的，还是不好的，

希望大家能将自己的意见发表在留言区，

小编会选择性回复并公布发表，

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