是实体商超给了电商机会，不要再怪实体商超不好做。

2017年02月07日 17:51 连锁医药

今年已经是老张第三次被卖场扣款了，眼看着卖场扣得钱越来越多，这生意到底该怎么办啊！老张媳妇在一边嘟嘟囔囔的唠叨半天：“这前年没完成任务扣了六万多，去年又扣了七万多，加上促销员、陈列费，这一年得亏损多少钱啊！你一天什么都不管，这生意怎么做呀？”老张有些不耐烦了“行了！今年咱们不做了行不行，这大卖场就这制度，每个供货商都一样，你有什么办法？”老张蹲下去，捂起了头，不再说话，老张媳妇看老张发了火，又向厂家的经理说了起来......

老张就是想不透了，明明自己给超市送货是为了赚钱，为什么成了每年赔钱？眼看着自己商贸公司的销售额连年下滑，各项开支却越来越大，这三年来，大超市的销量也是步步下滑，一年不如一年，仰天长叹：以前轻松赚钱的时代恐怕再也回不来了！

在老张的心里装着一个大老板的形象，在厂家经理的眼里，自己是销售的高手，每年都能给厂家完成销量增长任务，给厂家一说就是：“自己是全渠道经营，网络健全”，在超市也是供货大户，还得过最佳供货商的奖杯呢！在同行的心里自己也是行业里数的着的大老板，一副成功经销商的代表！

今年过年期间，老张真的犯了难，这两年来，不但没有完成厂家制定的销售任务返利拿不着不说，而且二批渠道出现了销售倒挂现象，不但批发一份钱挣不了，为了完成厂家制定的销售任务，还要把厂家的返利拿出来，提前兑现给二批商，一旦价格高，立马的就会发现串货，这样可就苦了老张了，凡是出现完不成任务的月份，自己提前出的返利可就是自己掏了，说着也是每月完成多少多少，可谁又知道老张心里的苦啊！

一方面二批商的一千多万销售利润没有了，现在商超也出现了利润下降，部分门店出现了亏损情况，现在唯一盈利的就是流通直销渠道了，几十号子人都靠一个渠道的利润又能撑多久啊！

说到这里，老张哀声叹气起来！真的为老张的情况感到惋惜，一个年销售几千万的经销商，盈利能力竟然沦落到这个地步！实在是经销商之悲哀啊！