卖器械，门店位置和主营品类该怎么选？

众所周知，无论是便利店、快餐店还是药店，位置对于销售业绩影响非常大。位置不同，面向的消费群体不同，摆设出来吸引顾客的产品也会不一样。对于药店来说，器械类的品类选择一定要根据门店位置来做文章。

需要根据医院科室的类型来选择陈列品。呼吸科占优的医院，重点陈设呼吸机、制氧机、雾化器等相关产品；骨伤科占优的医院，重点陈设轮椅、拐杖、护具等；内分泌占优的医院，重点陈设血糖仪、血压计、胰岛素笔等相关产品；中医类医院，准备煎药壶、中药粉碎机等；妇幼类医院，准备胎心监测仪；综合性医院，重点的品类都要有所涉猎。另外，还要注意大品类下面的小品类，如骨伤科医院附近，轮椅类需要配备短期使用的普通轮椅，康复治疗的高靠背，以及个别患者需要的特殊定制轮椅等。

需要多选择一些日常的器械，比如降温贴、创口贴，消毒类的耗材，防雾霾的口罩，测量类的体温计、血压计、血糖仪和试纸等，还可以做一些免费测量血压和血糖等吸引客流。

需要注意挑选高附加值的产品，因为此地段消费能力比较高，高档次的产品带给顾客正规感和规模感。

另外，产品陈列位置也有讲究，一般靠近入口处摆放应急的用品，吸引顾客进店。轮椅、制氧机等大件摆放在橱窗能看到的地方。

同时店员平时也要注意收集顾客的需求信息，确实有需求的产品，药店必须考虑采购进来。还有季节性的产品要提前备货。