【案例干货】银黄清肺胶囊“寻找老慢支”活动——如何推广最有效？
银黄清肺胶囊“寻找老慢支”活动——如何推广最有效？
又到了年底冲任务的时候，销售精英们为了获得亮瞎眼的业绩，都在奔忙努力。
作为安邦的黄金单品，银黄清肺胶囊也适时推出了“寻找老慢支”银黄清肺胶囊免费赠药的公益活动，旨在帮助大家扬长避短、突破上量，也更好地造福于老慢支患者。如何更好地做推广，是本文想要和大家探讨的。
以最近活动开展的如火如荼的华北大区山东省为例。
1、信息及时分享，推广出“新”制胜
安邦的银黄清肺胶囊，很多销售部都在卖，时间久了，陷入常态化，销量不温不火。
山东聊莘县潘喜龙经理加入安邦差不多6年了，面对这样的状况，一直在琢磨转变。今年8月份，新招了业务员，90后，思想也比较活跃，正好安邦今年在推行“寻找老慢支”银黄清肺胶囊免费赠药公益活动，大家开会一合计，从这上面来寻找突破口。
新业务员活对工作有热情，愿意动脑子琢磨。活动开展后，在微信朋友圈晒活动现场照片，及时分享信息，效果眼见着不错。其余业务员受到启发，也纷纷加入其中，一场带动一场、活动不停。
以一个业务员为例，1一个人1个月举行1场活动，也可以拿10件货，有的业务员一个月可以开3场，这样累计，银黄的销量大大提升。在消费者心中的口碑和品牌形象也树立起来。瞧见这样的利好，客户热情邀约，持续推广开来。
前一阵山东省区会上，潘喜龙经理和大家分享了自己的心得，其余地区的经理也受到刺激，开始思考转型，预备在自己的地区落实有自己特色的银黄清肺胶囊“寻找老慢支”推广活动。
2、建立患者病例档案，贴心服务暖人心
烟台招远的陈艳丽今年5月加入安邦，在安邦银黄清肺胶囊“寻找老慢支”活动通知下达一开始，她就琢磨自己的区域要如何着手进行有效推广。
思考良久，她决定从单店入手，深挖一个试点。
她找到当地的一家药店（统一大药房）和药店老板合作共同推进这项活动。
由药店提供20名老慢支患者，陈艳丽帮助药店建立患者信息数据库。
根据录入的信息发现，其中7名患者不属于老慢支病患的类别，13名属于老慢支病症，又有12名在发作期，1名尚未发作。
药店给这12名患者发放了1盒药品，陈艳丽配合一起进行相关工作，及时了解诊断、发药、服用、效果的周期。
在进行第二次赠药活动的时候，就有部分患者愿意花钱购买银黄清肺胶囊药（足够疗程），因为他们服用这个药的效果确实不错，缓解了病症。
未发作的那1名患者，在了解这种情况，也掏钱购买药品。
有了这样的数据库，陈艳丽和药店还积极配合，电话沟通回访了解服用后情况，短信提醒患者及时服药，让消费者感受到了药店和安邦厂家的关怀，也为银黄在当地的口碑打下了良好的基础。
3、小目标发挥大功效 勤奋就是硬道理
王健林说人要先确立一个小目标，他的目标是1个亿。
滨州沾化的蒙崇名也确定了一个小目标：百日会战卖60件银黄清肺。
蒙崇名今年3月底加入安邦，一直支持使用安邦的会议模式和所有工具，推广意识强，干活勤奋。作为一个60万人口的单县，他积极销售银黄，药品效果确实好，切实解决了患者的需求，单品带来的利润是丰厚的。
近期，他开一次圆桌会就卖了7件银黄；一个60多人参加的连锁订货会，人数虽然不多，但也订了12件银黄清肺胶囊；接下来又预定了3场寻找老慢支活动……
从8月份开始到现在，推行银黄清肺胶囊“寻找老慢支”活动以来，短短3个月卖了27件货。
在这次山东省区会上，蒙崇名喊出了自己的口号，订个小目标——百日会战60件银黄清肺，累计全年卖出100件银黄，让我们拭目以待期待他的精彩表现。