快速提高药店集客度的多元化大招！

2016年10月10日 10:53 医药科普

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药店提高集客力之多元手段相辅相成

　之前，我们讨论过可以利用为药店招募意见领袖作为提升集客力的方式。除了招募意见领袖外，还有以下几种手段来辅助提升集客力。　　

社区活动

　　A．体验活动

　　主题：体质检查

　　突出内容：持单免费体验或参与体检。

　　地点：社区内公园、小广场、出入口、老年活动中心等居民集中地；附近公园、广场等地；早夜市、菜市场等地；商业中心、写字楼、企事业单位等地门口。

　　程序：先确定场地，可与居委会或街道办事处、社区服务中心，或公园、市场管理处等联系。

　　工具物料：桌子、椅子、条幅、易拉宝、展架、顾客登记表、笔记本、笔、DM单等；如允许，在宣传栏贴海报通知。　　

　　B．会议活动：

　　主题：主题讲座

　　地点：社区

　　程序：与社区联合举办，联合企事业单位、干休所等单位。可采用发单和活动的方式通知、组织居民，或由街道办、社区服务中心和居委会组织居民参加。

　　目的：吸引大家进店。

　　工具：听课票、顾客登记表、小礼品。　　

　　广告宣传

　　终端计划需要媒体配合进行宣传推广，针对产品、项目进行最大化媒体投放，网络宣传推广，平面媒体与影视媒体结合。

　　广告形式：包括平面媒体硬广告、平面媒体软文广告、电台专题广告、企业内参广告、网站广告、电视专题广告等。

　　广告内容：可有硬广告、软文、电台专题、企业内部杂志、网站推广、电视专题等。

　　广告发布渠道：电台、电视台、报纸杂志（当地主流报刊、健康类报刊、DM报刊、网站、广告播放机，主要投放在写字楼显要位置）、企业DM杂志（可投放到各类消费场所）。　　

　　合作联盟

　　联盟目的：共享资源，实现双赢。

　　联盟对象：银行系统、保险公司、高尔夫球场、高档会所、俱乐部、酒店、餐饮、休闲娱乐场所、教育系统、邮政系统、党政机关、老干部局、干休所、养生馆、美容院、各大医院、门诊、医药保健品公司、武警部队、影视歌系统、新闻媒体、行业协会、工会团体、律师事务所、会计师事务所、交通运输系统。

操作办法：

　　1．根据联盟对象的需求制定一定金额的储值卡作为联盟对象VIP客户的增值服务，由联盟对象购买赠送给其VIP客户。

　　2．企业DM杂志：可投放到中高档消费场所，包括星级酒店、宾馆、高档餐馆、高尔夫球场、高档会所、俱乐部、大型洗浴中心、KTV、夜总会等地，也可投放到企事业单位、干休所、高档公寓、别墅区、高档写字楼等地。内容可为大量可读性的健康知识和健康信息，在适当的位置讲解公司的产品和理疗。

　　3．寻找附近10家高消费场所，投放广告播放机，10家消费信息广告同时滚动播放。

　　4．与礼品或团购公司合作，与健康护照、卡打包销售或单售。

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