东北☆头条｜引领“三年倍增”计划全面激活制剂市场增长空间

2016年09月28日 16:00 东北制药

9月23日，公司召开党委扩大会议专题研究部署制剂营销体系裂变发展方案。魏海军董事长在会上作重要讲话，要求全面落实“总部抓总、销区主战、分线提升”的市场体系建设与开发的指导思想，按照聚焦终端、裂变发展、释放空间的原则，激活制剂市场增长力，以制剂业务快速成长，有效牵动产业链协同发展，引领“三年倍增”计划的目标推进。

魏海军董事长强调，前一时期的制剂营销体系变革，尤其是分线管理的实施，使我们看到了制剂终端市场、临床市场的巨大潜力，为制剂营销体系裂变发展做出了重大的贡献、奠定了坚实的基础，要对前期大家的工作给予充分肯定。

当前，公司推进“三年倍增”计划，制剂营销的牵动作用具有战略性意义。要加速制剂市场扩容，在看到空间和潜力的基础上，必须落实公司党代会提出的市场布局上的战略举措。要将公司内各种优质资源压向市场的第一线和最前沿。在制剂营销体系，就是以省区为基本单位，裂变发展、独立建制，让省级销区平台真正成为业务展开和干部成长的主阵地。省区建制后，要让前方听得见炮声的人，指挥调动资源，全面落实干部使用原则和工作布局，让总部决策平台、后方支持平台与前方战区直接对接，使市场决策、资源投放与市场需求真正的高效协同起来。作为省区平台建设的第一步，公司对不适应、不胜任工作的干部进行了调整，包括将总部优秀、有潜力的干部充实到市场第一线，充分体现了对制剂营销的高度重视。下一步人力资源部门要抓紧协同各省区，做好省区平台和支持平台的建制和干部配备。按照省区管理职能配备干部，做好销区后备干部的储备，适应裂变发展的要求，要确保优秀干部能够及时充实上去。人员配备要综合考量，在总部统筹的基础上，给省区分级授权，提高人员使用效率和效益。要打通营销与管理部门之间的人才壁垒，推进干部的跨平台、跨体系交流、锻炼与成长，提升综合能力，实现快速成长。要结合商业计划的制定，全面考察各省区一把手的思路、状态和措施，合格一个任用一个，真正让想干事、能干事、干成事的干部率先成长、引领发展。要从集团的高度重视和支持政府事务工作，集团领导班子带头参与主抓，各省区平台对本销区全权负责，确保招投标等工作有力有序、高效推进。要坚持“以客户为本，在创造价值中分享价值”的合作理念，同省区合作伙伴、代理商精诚合作、协同发展。要一手抓当前，一手抓长远，提早应对未来市场饱和的问题，加快推进研发人才和新产品的引入，以及产品并购等方面工作，为未来市场增量做好准备、奠定基础。大家眼睛都要盯着市场，进一步统一思想认识，把制剂市场这个出口打开，带动我们的企业在市场上站起来，大步往前走，实现我们复兴东药的目标。

据了解，为落实“总部抓总、销区主战、分线提升”的指导思想，根据“三年倍增”任务的需要，进一步释放制剂营销体系机制潜力、人员潜力、渠道潜力、终端潜力和产品潜力，公司决定对制剂营销体系做出调整。提升制剂省区管理平台，将原分线销售公司各省区业务整合到各省区平台统一管理，各省区平台直接与公司总部管理对接。公司将以制剂市场部、学术推广部、商务拓展部、产品培育部、政策事务部等各部门强力支持前方省区成长。