史上最牛仿制药企的成长基因——梯瓦的发展史（上篇）
成长密码：长寿、极具野心的管理层、收购、国际化、首仿代表的研发能力、销售网络、原料药基础。
没有哪个企业是一天长大的，没有哪个行业位次是固定的。
TEVA是1901年一百多年前在中东地区成立的一个在骆驼和毛驴背上运输药品的这样一个性质的公司，但是它今天成为全球规模最大的最成功的仿制药的领先企业，虽然规模只有辉瑞公司三分之一，但是它的量已经达到了通过全世界74个工厂生产制剂，一年可以生产出710亿粒药片和胶囊。
一个以色列小国的药企主攻欧美市场，占到美国处方量的13%，可以保证欧洲三个很大的市场，法国英国、德国、每一个公民每一天都能吃到它的药。
2009年它在美国市场上获得了6.3亿张处方，遥遥领先于其它制药巨头。
1901年梯瓦是一个用骆驼和毛驴在Palestine各地输送药品的公司。二战期间一个很偶然的机会，梯瓦成为当地最主要的药品供货商之一。
1948年以色利政府成立后，以色列的医药市场稳定发展，梯瓦开始出口自己的产品。
1976年一举并购Assia和Zori两个制药公司后，梯瓦的实力得到质的提高，并进入其长达30年的并购时代，陆续收购了多家制药公司。
1986年梯瓦收购了美国宾夕法尼亚州的仿制药公司列蒙，2001年获得了马瑞恩的所有权。这两次并购是梯瓦发展史上的重要转折点，对其立足美国市场、在销售生产等多方面起到举足轻重的作用。
2004年梯瓦斥资34亿美元收购 Sicor，从而进入生产仿制药注射剂的生物仿制药领域。
2005年以74亿美元大手笔收购Ivax，梯瓦成功跻身于世界第16大处方药销售制药公司。
2008年Teva收购全球第四大仿制药品生产商 Barr。该收购进一步巩固 Teva 在美国的领导地位，同时将大力强化其在欧洲和中东欧主要市场的地位。
2006 年TEVA 全球销售收入超过80亿美元,其中80%的销售额来自北美和欧洲。2006年美国梯瓦公司（Teva Pharm Usa）是全美国处方量最多的公司，多达4.22亿张，占美国处方量的比重已超过10%，远高于第2位的辉瑞公司。
2010年3月18日，全球最大的仿制药厂以色列梯瓦制药对外宣布，将以50亿美元的价格收购德国大型仿制药生产企业Ratiopharm公司。
梯瓦公司历史可以追溯到20世纪初叶。当时在巴勒斯坦地区，大批犹太人在复国主义运动的驱使下大量移民到这一地区，激增的人口开始加剧当地对医疗和药品的需求。
1901年，三名犹太人在古城耶路撒冷成立了以他们名字命名的药品批发企业博赫纳-李文-艾尔斯汀公司，当时这个公司主要通过骆驼和毛驴将药品输送至巴勒斯坦的全境。
一个诞生在骆驼和驴背上的药品运输企业在100多年后最终成为全球仿制药之王。时至今日，梯瓦在以色列的市场营销机构依然延用这一名字。
国际政治的风云变化加快了巴勒斯坦地区的医药产业发展。在20世纪的早期，德国一直是全球的制药中心，其医药制造技术遥遥领先于全球其它地区。不过，当20世纪30年代纳粹德国上台后，排犹运动迫使大量欧洲犹太人避难于巴勒斯坦地区，其中不乏大量的制药人才。
有鉴于犹太人憎恶任何德国制造的产品，艾尔莎和库特这2名当地的犹太新移民于1935年在原先博赫纳-李文-艾尔斯汀公司的基础之上，建立了一个生产基地，并将其命名为梯瓦制药（希伯来语“自然”的含义）。
二战结束后，以色列于1948年在巴勒斯坦地区建国，为了保持国家的经济发展，当时的以色列政府出台了一系列的产业促进措施，在全球范围内吸引了更多的犹太专家回归加入建设，更是为当地的企业带来了可遇而不可求的人才资源。
与此同时，以色列政府为制药企业提供了各种税收优惠措施，意在促进它们的新产品研发工作。接二连三的发展机遇令新生的梯瓦制药快速成长，完成了最初的创业期和资本积累阶段。1951年，梯瓦制药作为医药界的代表，成为以色列特拉维夫证券交易所第一批上市公司之一。
不过，依托于仅有数百万人口的弹丸之地以色列市场，梯瓦制药的发展空间终究有限。为了提高运营效率并将更多的资源投入到新产品的研发之中，从1950年到1980年，以色列医药产业内部开始了一次次大规模的企业兼并重组，随之而来的是企业规模的扩大以及新出口机会的出现。
1964年，以色列的两大制药企业Assia与Zori合并，并通过大量收购梯瓦制药的股份实现了对梯瓦制药的控股。这一事件最终令Assia、Zori和梯瓦制药于1976年完全合并，成立了以色列最大的制药公司，来自Assia公司的一把手伊莱•赫尔维茨出任新梯瓦制药首席执行官。
作为以色列实业界的传奇人物，赫尔维茨在这个岗位上一直工作到2002年，并在随后的岁月中担任梯瓦制药董事长，见证了梯瓦制药成为全球最大的仿制药企业的全部过程。
1980年，梯瓦制药收购了以色列第二大制药企业Ikapharm公司，进一步巩固了其在国内的地位。与此同时，梯瓦制药收购原料药生产企业Plantex公司，并从此将原料药视为梯瓦公司业务增长的核心战略之一。
毫无疑问，对于梯瓦制药而言，控制了原料药的生产和技术平台也将意味着它从此有了更强大的实力开发各种各样仿制药产品进军国际市场，而且后来的发展历史也充分证明了梯瓦制药对外来原料药的依赖度明显低于其它仿制药企业。
数年后，梯瓦制药接二连三地“撞到了好运气”，先是1982年美国FDA完成了对原Ikapharm公司生产基地的GMP认证，为梯瓦产品抢占美国市场份额铺平了道路，随后美国国会于1984年通过了《Waxman-Hatch法》，这一法律既满足了整个制药产业对保护知识产权的要求，同时也清晰地勾画了美国药政部门审批仿制药的流程，由此为仿制药大规模登陆美国市场建立了法律保障体系。梯瓦制药没有错失良机，迅速将仿制药定为公司在美国市场运营的最重要核心业务。
“入乡随俗”从来就是每一个市场新进入者的必修课程。梯瓦制药在美国市场上的第一个“本土化”措施就是联合美国最大的化工企业之一格雷斯公司成立了合资企业TAG制药公司，双方各自控股50%。在这个合资企业中，格雷斯公司提供了绝大多数的启动资金，而梯瓦制药则向其中注入自身的大多数重要技术和产品。
1985年，TAG制药公司收购位于美国宾州的Lemmon公司。当时的Lemmon公司由于产品策略失误而一度声名狼藉，但梯瓦制药的掌门人赫尔维茨却慧眼识珠地意识到这是个绝佳收购机会，因为刚刚进入美国市场—的梯瓦制药十分需要像Lemmon公司那样的完整销售网络和药物分销渠道。
事实最终证明了赫尔维茨的先见之明—收购Lemmon公司令梯瓦制药在美国的销售从1985年的1700万美元增长至1987年的4000万美元，此时梯瓦制药已经在美国销售了7个主要的仿制药产品。
美国市场销售的不断增长刺激了梯瓦制药进一步获得资金投入和扩大经营网络的需求。
1987年，梯瓦公司在纳斯达克市场上募集了1840万美元。第二年，利用上市公司再融资的契机，梯瓦公司再度收购了以色列制药界的榜眼Abic公司，使得梯瓦公司获得了新的收入来源—动物保健产品和兽药业务。同一年，梯瓦公司还收购了两个小型的以色列企业，它们分别从事其它医疗器械类产品的生产和进出口贸易，进一步完善了整个梯瓦公司的业务经营架构。
从1987年到1989年，梯瓦制药的销售收入从1亿美元增长至2.69亿美元，其利润也实现了翻番。一路飘红的业绩使得梯瓦制药最终在美国市场上站稳了脚跟，同时也结束了格雷斯公司的姻缘—1991年，梯瓦制药以3500万美元的价格从格雷斯公司手中买走了合资企业的50%股份，格雷斯公司从此也退出了医药业务的经营。
未完，待续
----------推荐阅读----------
