[瑞朗医药] 优甲乐'断货'，原是默克营销布局？
自从去年9月份，“优甲乐”在零售终端就出现断货的情况，时至今日，一药难求的现象并没有得到明显的改善。长期服用此药的患者费尽周折得到的结果，要不是没货、要不就是限量购买。数次断货后，在线上线下的部分零售终端，“优甲乐”身价一路飙升，最高时期涨幅达3倍之多。有业内人士指出，优甲乐“断货风波”背后，或有炒作成分。
对断货原因，默克公司相关人员给出答案是：国内需求增加、药品进口流程繁复。对于涨价的现象，其解释为，国内数百家各级经销商的自行操作。优甲乐的国内一级代理商则表示：断货原因可能跟生产企业的生产工艺有关系。
然而，这些解释都不能站得住脚。要知道“优甲乐”这个产品在07年默克收购雪兰诺之前，就已经销售了近十年，迄今在中国市场上已经有近20年的历史。如果说，刚进入一个陌生市场，对其销量预期和使用群体的分析有所偏差，还好解释。
然而，对于销售近20年来的产品来说，还把断货的原因归结于对患者人群上升的判断失误，以及产品进口流程繁复的话，显然，并不能让人信服。简单来说，产品都卖了20年了，市场什么样，药品进口程序什么样，厂家早就烂熟于胸了吧。断货何必找这样的借口呢？至于代理商所说的断货原因，倒更像是个涨价的借口。
据统计，国内甲状腺功能减退的患者有9000万之居，大部分需要长期用药。而“优甲乐”占据着该市场70 %的份额，且竞争企业并不多。另外，这个产品的零售价长期以来在28-31元之间，对于可以服用一个月甚至两个月的产品来说，其性价比不可谓不高。与竞争对手有着压倒性的市场占有率，零售价还比同是德企的“雷替斯”要低，想必默克雪兰诺对“优甲乐”提价、增加利润的想法不是一天两天了。
尽管提价后的利润会可观，但前期的投入也大，至少要换个规格、换个包装，以及申请批文、调研、宣传推广费等等。所以，企业一般都很谨慎，但是想不到，在2015年5月份，发改委、卫计委和人社部联合发布通知，取消了除一些特殊药品之外的所有药品的政府定价，并与当年6月1日起执行。
真是想啥来啥，正瞌睡送枕头，不用费心思换规格、换包装；不用大规模投入。既然对市场有着超高的占有率，于是就来最简单的方法。默克雪兰诺的行动很快，6月的通知，9月份就开始出现了“优甲乐”的断货情况。
此后，货源的供给时断时续，跟着就有了一药难求的现象，代理商的反应也很正常——加价销售。以生产企业断货为开始，代理商加价为过程，最后，形成产品零售价上涨。目前线上药店的零售价在55-95元之间，相较于之前的31元，已经有了不少的提升。相信，再过一段时间，等到患者基本认可其涨价的事实后，零售价稳定了，货源也就会稳定了。
虽然是基于一些事实的推测，但这大概就是“优甲乐”断货的原因。“优甲乐”市场断货同时，国产“加衡”并没有马上补充市场的空白，加快自己的渠道建设，而是跟着提价，从以前不到30元，涨到现在的45左右。对此“加衡”的生产厂家深圳中联的说法是：不知道“优甲乐”的断货会持续多久，假如现在把货铺进渠道，将来“优甲乐“货源充足时，很可能面临终端退货的风险。
“加衡”跟随市场状况选择跟风涨价，坐失一个利好患者以加大市场份额的机会，难免让人唏嘘。现已确定的事实是，各个厂家的“左甲状腺素钠片”价格普遍上扬。就此，老百姓又失去了一个便宜药。
当2015年6月政府放开药品价格管控，一些便宜药价格疯涨的例子层出不穷，甚至出现了一夜之间上涨10倍的疯狂，违背了放开价格的初衷——利用市场竞争，制定产品的价格。
但是，政策的制定者显然忘了一个事实：药品不同于日用品，企业和使用者之间对产品信息严重的不对等性和药品对于患者的重要性。患者根本不能分辨同样产品不同价格之间的差别，本能间必定不会首选价格最低的那个药品。基于患者的选药心理，现实是，一家涨价，其他厂家选择的往往是跟随提价，谁也不希望自己的产品成为最便宜的那个。
在商言商，这也无可厚非，2016年，市场药品的价格普遍上涨必然成为趋势，那些物美价廉的药品消失基本成为事实，然而，这能怪谁呢？
广州市第一人民医院甲乳外科主任徐波教授介绍，“优甲乐”主要用于甲状腺功能低下和甲状腺恶性疾病切除手术后内分泌治疗之用。一般需要终身服药，服药人群比较固定。长期来看，需要服用该药的人群有缓慢增加的趋势，但短时间内并没有出现相关发病率突然上升的现象。有的患者为了买到“优甲乐”，不惜四处托人，并花费多出原价好几倍的价钱购药。对此，徐波教授介绍，这主要跟“优甲乐”进入市场比较早，使用人群比较多有关，“患者观念上没有改变，心理上不能接受断货或换药”。据介绍，“优甲乐”进入中国将近20年，很多患者习惯用这种药，因此断货风波引发部分患者恐慌。
徐波教授表示，事实上，“左甲状腺素钠片”这一类药有多个生产厂家，“优甲乐”有替代品，效价在临床上没有太大差异，有效成分只有轻微差别，对于长期服药的患者来说，刚换药时会有短期波动，但调整期过后就无大碍。此外，除了“左甲状腺素钠片”外，甲状腺片也可以作为替代品使用。另一方面，“其实短期（一周内）停药不会致命，漏服几天的危害也不会太大，患者不需要太紧张或担心。”
整理自《南方日报》《医药经济报》