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关于连锁药店与零售药店促销活动的一些见解
关于连锁药店与零售药店促销活动的一些见解
2016年09月22日 10:22
医药科普
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在未入行以前一直认为,以后肯定是连锁的天下,那些个体零售药店在不久的将来都要统统关门。所谓不知者不怪啊,最近随着自己不断深入OTC这行,才发现连锁药店与零售药店优劣势并不是我们想像的那么简单
发生地点:南京热河南路
调查对象:所有药店
药店类别:百信(南京药店连锁的龙头老大),金陵,芝林,海王星晨四家平价连锁药店(我们的药在里面他们几乎是平进平出),此外还有百信四家零售,和一些个体零售药店
促销现象:平价连锁大买场药店经常搞促销活动,零售药店几乎没有促销活动
价格对比:就品牌药而言平价连锁大买场药店价格肯定比零售药店低,而且是很多
可就一般药而言我看未必
现在的问题是:一天下来抑或一个月下来到底谁赚钱??
深入了解:四家平价连锁药店的天营业额均超过1W--2W,大部分零售药店为500B左右,两三家为2000K--3000K,最好的一家个体零售药店为5000K以上
现在的答案是很显然的了,大部分零售药店基本维持生活现状,连锁零售药店绝大部分因为需要雇佣人员等各项开支处于亏本状态,平价连锁药店赚是赚了,似乎也不多,真正赚的是这一家个体零售药店为5000K以上的药店
答案出现可这是为什么呢?在下一点愚见,大家可以不断补充
1,平价连锁大买场药店的品牌价格肯定比零售药店低,但其他未必
2,平价连锁大买场药店,顾客一进门,促销员就盯着你转,顾客比较反感
3,顾客有听促销员的建议,买了自己不打算买的药品的事件发生
4,就近原则即离自己住的地方比较近
5,平价连锁大买场药店刚刚进入这片市场,而一些个体零售药店早已进入这片市场,顾客有恋旧情节
6,还有就是信任感与依赖感在作怪,有些个体零售药店的老板的确很懂经营之道,回头客极多
大家应该深思了,个体零售药店一没医保,而没价格优势,为什么别人就能在一方水土站稳脚呢???
我觉是是一个最简单的道理,那就是做人的道理。
记得一位个体零售药店的大姐说,“别人问我哪边看这病最好,我告诉他(她以前是医生),他看完病到我这买药;别人问我哪边刷医保便宜,我告诉他,等他医保用完了他还到我这边来买药。”
我感悟了一个道理: 做人之道,经营之道,做生意就是在做人!
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