【药店销售实战】阿胶怎么卖？
1、每个店制作喷绘，张贴在橱窗上，内容包括：横幅主题、买赠信息、日期、顾客积分等、价格，除了横幅、橱窗宣传以外，还有宣传单，也就是彩页，要安排专人去发单；
2、还有制作录音用广播播放：“亲爱的顾客朋友们，大家好！秋冬季节到了，根据春生夏长秋收冬藏的养生原则，人们已经进入滋补好时节，本店10月01日-11月12日特别举行阿胶滋补节，凡是……
3、同时用喊话器录音，悬挂在门口，每天从早到晚播放一句话：“阿胶滋补节，秋冬滋补，来年打虎，胃，您补了吗？”
宣传方面还有会员短信：亲爱的会员朋友，秋冬滋补，来年打虎，10月01日-11月12日，***药房购买阿胶享受***。
宣传还有会员电话，规定话术，由员工每天给会员电话，统一话术：您好！请问是王阿姨吗？我们是***药房，11-12日期间是阿胶滋补节，买什么送什么。您有时间过来看看，祝您健康。
宣传方面还有店内氛围营造：天花板应该设计红色吊旗，挂满天花板，醒目提示：阿胶滋补节，时间，重点买赠信息。阿胶滋补节，除了卖阿胶以外，还有其他滋补产品也一起卖，只是重点宣传阿胶。
接下来就是生动陈列：
一进门即可在天花板悬挂醒目海报，下方花车或者堆头大量堆放阿胶，如果库存不够那么多，可以用红色绸缎铺在花车上，重点突出仅有的几盒阿胶，但不能太少，太少表示你卖的不好。
这叫做价物呼应，做到价签、商品一一对应。
让顾客一眼看明白。橱窗有海报、POP，店内有堆头，这叫做里外呼应。
这就是我常常讲的花车堆头四个呼应：上下呼应、里外呼应、价物呼应、人货呼应。四个呼应缺一不可，业绩提升有保障。
人货呼应是什么意思呢？
指的是每个员工心态阳光、积极正面、乐观、激情高涨；相关营养学知识、医学知识足够；与顾客沟通的技能过硬，也就是熟悉卖点、精通话术。但最重要的一点是明确告诉员工销售指标任务、提成奖金。
这个非常重要，员工收入这点最重要。钱给到位了，通常员工会愿意卖的。
有的门店采取当天销售当天提成，员工直接到收银台领钱，这种方式，很有吸引力。你可以试试。
药店智汇老师
我们针对不同人群说不同话术：
针对年轻女性，就说益气养血、美容养颜、延缓衰老；
针对年龄大点的女性，就告诉她们可以缓解更年期症状；
针对男性，因为阿胶里面含有丰富的精氨酸，可以缓解疲劳；
针对青少年，可以提高免疫力；
针对老年人，可以改善睡眠，促进血液循环；
我们也有十几个配方，针对不同人群，对症下药。
太好了，我补充一下：“提高抵抗力，调节免疫力”。这句话需要说，但是过于平常和普通。
我补充针对青少年：一般家长关注体育成绩好不好、发育快不快、是不是常常感冒拉肚子发烧，也就是抵抗力不好。
因此针对青少年，我们可以说：阿胶富含胶原蛋白，可以改善体育成绩。增加孩子肌肉弹性，张力加强，帮助改善孩子。
爱美的人，怎么说？养颜、美容、美白、祛斑。为什么呢？
李时珍在《本草纲目》里称阿胶为“圣药”，补血就是血旺，血旺则气旺，身体强壮。人参、鹿茸、阿胶---中药三宝。
阿胶对血虚及大量失血产生贫血的症状，阿胶有加速恢复血容量、促进红细胞及血红蛋白生成的作用。
中老年人，怎么说？
猝死，脑溢血。
为什么？脑血管破裂。
为什么？血管壁弹性不好，太脆，容易破裂。
为什么？胶原蛋白不足。
怎么办？补充阿胶、螺旋藻、蛋白质粉、维生素C、B族维生素。
为什么？
因为阿胶含有胶原蛋白；
螺旋藻含有60-70%蛋白质；
维生素C可以促进胶原蛋白合成，联合使用维生素E可以增强细胞膜弹性；
B族维生素可以增强身体代谢、缓解神经紧张导致的功能紊乱，
改善全身循环，营养交换，还可以促进代谢，从而保护肝脏。
说回来话术，针对中老年人，可以说：“阿胶可以补充胶原蛋白，增加血管弹性，减少破裂的可能性，增加老人安全性”。
对于年轻人来说，特别要提醒他们：给老人一份安全，给自己一份安心。
对职场人士来说，特别提醒他们，给领导一份健康，给自己一份稳定。
对丈夫来说，给老婆一份美丽，给自己一份幸福。
对父母来说，给孩子一份健康，给自己一份安心。
对销售人员来说，给客户一份健康，给自己一份收入。
好了，差不多了，关于阿胶怎么销售，大家还有哪些提议？
可以在文章下面留言，我们再讨。
另外，大家可以注意，在我们推出的《重点产品及保健品销售实战宝典》这套教材中，针对“营养学、保健品关联销售”、“中医五脏疾病治疗及健康养生”课程中都有详细讲解到的。
刚刚讲的阿胶销售方法，其实任何其他产品也都可以按照类似的方法去做。
请大家再根据实践，提出建设性方法来，加以总结。
不妥的地方，也请大家改进，修正。
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