医药电商为处方药铺路 健客开首家DTP药房

9月7日消息，虽然网售处方药的大门仍未打开，但医药电商企业对处方药市场的追求并未停止。亿邦动力网获悉，国内医药电商企业健客日前宣布首家DTP药房开业，而这也是其为承接处方药外流铺路的重要一步。

主推肿瘤创新特药

据了解，此前健客已在国内陆续开了20家线下药店，但DTP模式的药店还属于头一家。所谓DTP（Direct to Patient），即制药企业将其产品直接授权给药房做经销代理，省却代理商，患者在拿到医院处方后可以在药房买到药物并获得专业的用药指导。

该业务模式依赖药房与制药企业资源的深度绑定，其产品主要以高毛利的专业药为主。

健客方面介绍称，与其他线下药店不同，DTP药房主推进口肿瘤创新特药。“受体制约束，现在不是所有进口药都能进医院，特别是一些肿瘤新药，但是这些药药效是好的，病人也有需求。”健客CEO谢方敏称，DTP药房就是盯紧用户的这一需求而兴起的一种市场模式。

谢方敏透露，健客特设的首家DTP药房选址在东莞康华医院旁，接下来将开设的第二家DTP药房拟选址在东莞东华医院旁，并逐步将这一业务模式拓展到广东和全国。

DTP需要更专业的药事服务

“进口肿瘤创新特药中有不少是注射针剂，对冷链设备的要求比较高，也意味着比普通药房药投入更多。”谢方敏介绍说，除了提供进口肿瘤创新特药药品和冷链服务外，还将在DTP药房提供更专业的药事服务。

据悉，DTP药房在国内虽不多见，但在国外早已是一种成熟的处方药销售模式。专家分析认为，处方药的复杂性对DTC/DTP药房的要求较高，例如药店需要具备较强的药事服务能力，包括审方、用药咨询、用药跟踪、患者教育等。

传统药店纷纷征战DTP

西南证券研报称，DTP药房是医药商业模式进阶的产物，对上游工业企业、商业企业、终端药房等各个环节都能创造价值。对于商业企业来说,能够从药品上市之初便与上游厂家建立粘性,并获取高毛利；

对于制药企业而言,可以实现药品放量、及时获得患者用药信息反馈,并方便进行后续教育；对于患者、医生、保险机构等医疗生态圈的成员来说,则扮演了高质量的平台角色。

据亿邦动力网了解，在健客之前，北京医保全新、北京京卫大药房、百济新特药房、国大药房、上海华氏大药房等，都相继以DTP模式发力高端药品。2013年，来自美国的康德乐公司收购了百济新特药房，很快成为国内DTP药房的标杆。

而对于面对处方药外流大趋势跃跃欲试，却又迟迟等不到网售处方药政策放开的医药电商企业来说，开设线下药店无疑也是一种大胆的尝试。

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