以销售蛋白质粉为例：如何提高关联销售和疗程售药能力
三立医药管理咨询
药店的一些常见疾病，除了药品之间的联合治疗之外，还可以搭配非药品辅助治疗，这样能降低药品的不良反应，还有很多慢性疾病可以借助日常保健及中药参茸及早防治。
因此，要想全面提高保健及早防治营业额和毛利，药店人需要有关联营养素、参茸等销售思维。
掌握各个年龄人群、各种常见疾病、慢性病人群的营养学知识。
熟练掌握每个营养素的产品卖点及适用人群。掌握提炼产品卖点的方法。
对于参茸贵细，要掌握主要功效及煲汤方法。
曾经管理过一家门店，月销售额20万，连续进行了三个月的营养素产品卖点培训及营养知识培训后，门店月销售额突破75万，尤其是蛋白质粉的销售贡献最大，金额排名第一。
下面以蛋白质粉为例，讲解一下它的卖点：
蛋白质粉含氨基酸80%以上，是迄今为止，全世界营养最好、最全面的保健食品。
蛋白质粉含有多种活性氨基酸，可以快速修复人体免疫细胞，预防细菌、真菌、病毒等引起的多种感染性疾病。
动、植物蛋白按照比例结合，吸收率达95%以上，动物蛋白里面的乳清蛋白可以促进消化液的吸收，是吸收最好的营养素之一。
加上各种顾客使用案例，效果更明显。
向顾客传递健康的养生、保健用药的意识和习惯。
作用：
提高非药品的销售。
帮助顾客预防多种慢性疾病。