1药网牵手九州通 强强联合达成深度战略合作

近日， 互联网医药健康领域的领军企业1药网与国内民营医药流通巨头“九州通”共同宣布达成深度战略合作。双方表示，将互相以“最惠待遇”成为对方的合作伙伴，并将发挥各自资源优势、企业实力和市场影响力，在采购渠道、互联网联合营销、物流配送等方面展开深度合作，建立战略合作伙伴关系。

互享“最惠待遇” 做大市场蛋糕

九州通医药集团是中国A股上市企业，根据2017年7月31日晚间《财富》（中文版）最新发布的2017年中国500强排行榜，九州通集团以615.57亿元年收入名列第101位，位居中国民营医药商业企业第一名，其主营业务覆盖药品、医疗器械等产品批发业务、药品生产及研发业务、物流配送、零售连锁以及电子商务等几大部分。

在电子商务的浪潮下，九州通积极拥抱互联网转型。早在2011年，九州通就成立了好药师电商平台，并在2016年1月成立健康998电商集团，融合好药师全渠道电商平台、健康管理、远程医疗等线上平台业务。

据悉，双方在商品采购渠道合作上将互享“最惠待遇”。九州通集团将与1药网实现医药产品价格优惠共享，产品覆盖中西药品、医疗器械等品类。同时，九州通旗下的好药师还将与1药网尝试互联网联合营销，实现互相引流。

九州通健康998电商集团战略投资事业部总经理田超波表示，1药网作为互联网医药健康的领军企业，拥有超过2000万的注册用户，享有很高的顾客满意度和口碑。

并在大数据积累、互联网销售策略等方面拥有多年的运营经验和积累。双方将在互联网营销上进行优势互补，联合进行精准营销，共同做大市场蛋糕。

对于此次战略合作，九州通医药集团创始人、董事局主席刘宝林也非常重视，高度认可线下与互联网的融合发展。

据公开资料显示，1药网由于刚和刘峻岭于2010年创建，致力于用互联网模式和思维，解决中国大众“看病难、买药贵”的现状。

公司运用创新的互联网和IT技术提供在线诊疗和购药，缩减中间环节，优化供应链，为中国大众的就医买药提供完整的解决方案以及实惠和方便。

7月27日，基于2017年6月移动应用大数据，易观公布了电商AppTOP100以及各领域细分榜单，其中1药网以134.74万月活人数稳居医药电商类榜单首位。

1药网总经理汪亮在接受采访时表示，九州通作为医药流通巨头，拥有近20年药品流通行业经验，此次双方达成合作是基于互相信任，也是彼此优势资源互补。双方合作将共同提升效率、降低成本，实现共赢。

据了解，目前，中国在线药品交易占总体药品交易的份额约3%左右，而在欧美发达国家，这个占比在17%-30%之间。相比欧美市场，中国消费者的在线购买药品习惯还远未养成，市场潜力巨大。

 “现阶段，大家更多的是聚焦如何将中国在线医药市场的蛋糕越做越大”，1药网联合创始人兼执行董事长于刚表示。

探索 “网订店取”、“网订店送”模式

据悉， 双方还将共同探索 “网订店取”、“网订店送”模式。1药网将依托九州通自营及其三方平台合作的线下共10万家门店，以及九州通在全国强大的物流配送网络，以更低的物流成本覆盖全国市场，为顾客提供6小时配送服务。

顾客通过1药网下单后，订单将由顾客所在城市就近的门店完成最后一公里的配送。

据了解，目前九州通在全国设立了约30个省级医药物流中心，同时向下延伸并设立了54家地市级分销物流中心，形成了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络，是目前1万多家医药流通企业中，营销网络覆盖区域最广的企业之一。

双方透露，首期合作区域将先从以下7个城市开始，包括北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津，未来将逐步向全国推广。1药网相关负责人表示与九州通展开合作的6小时O2O配送服务，将进一步提升顾客体验和满意度。同时，这也是对“网订店取”、“网订店送”等新型配送方式的探索实践。

今年初，国务院颁布的13号文《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》指出，要积极发挥“互联网+药品流通”在减少交易成本、提高流通效率等方面的优势和作用。

支持药品流通企业与互联网企业加强合作，推进线上线下融合发展，培育新兴业态，推广“网订店取”、“网订店送”等新型配送方式。九州通与1药网的战略合作无疑是医药流通企业和互联网健康企业融合发展的一次破冰尝试。

随着两票制、分级诊疗、医药分家等医改政策的不断推进，加上“互联网+药品流通”发展变革，不论是医药流通企业，还是医药电商品牌都将迎来变革中的机遇和挑战。行业人士认为，九州通与1药网的战略合作，是医药行业生态与融合发展的典型案例，势必将对行业未来发展带来深远影响。

医药电商（ID:drugbox):传统药企拥抱互联网的必读内容