识变、应变、求变，完成2017年营销目标！

　　由北京百思力营销策划有限公司总经理王恒就新形势下的药品营销策略与发展趋势开展培训，交流了药企如何应对医药行业未来的风云变幻，如何在学术营销中策划自己的学术体系并形成推广风格。 

　　会议由营销管理部总经理杨毓方对2017年上半年集团工业销售和运营情况进行分析，并对今年上半年各工业企业的工业和重点产品销售进行综合排名。同时，杨毓方分析了集团管控重点产品的市场竞争态势和地位，并从治疗领域、产品组合、学术发展、对标市场以及营销等方面提出思考。

　　战略运营部副总经理魏明扬从打造高绩效文化、推动集团战略落地的角度，对2017年度工业企业绩效导向进行了解读。

　　在随后的企业交流环节中，上药销售常务副总经理牛锐分享了纷乐的营销一品一策，正大青春宝常务副总裁潘德青分享了大产品如何运作与管理，上药信谊联合总经理李平分享了新形势下渠道销售。

　　上海医药副总裁顾浩亮首先对大家在上半年的辛勤努力和取得的成绩表示感谢。在总结集团上半年工业营销工作时，顾浩亮表示：“在完成上半年集团工业销售和重点产品销售目标的同时，我们的产品销售结构在进一步优化，直接推动了工业营销整体毛利率上升；同时，工业企业成为集团利润和现金流的重要来源之一。但是，我们也应该看到待改进的空间，下半年，集团工业营销的工作重点将聚焦在三大方面：第一，加快聚焦领域发展速度，逐步明晰各企业产品领域的定位；第二，深入研究营销模式，确定营销转型发展方向；第三，进一步明晰销产分离模式下的销产主体的责权利。”

　　上海医药副总裁舒畅强调，各子公司要继续关注两票制，并加强工商联动，做好药品二次议价和医保目录调整变化的工作。

　　上海医药执行董事、副总裁、财务总监沈波要求，各子公司工业营销的领军人物要坚持营销转型和企业营销能力打造，同时必须严格内部营销管理和合规体系建设，确保完成全年的销售目标。

　　上海医药执行董事、总裁左敏在肯定上半年集团工业营销取得较好成绩的同时，强调销售是企业最基础的、最重要的核心工作，希望大家充分认识到中国医药产业正在发生的急剧变化，各工业企业要不断在产品领域中进行横向对比，与国内领先企业做对标，坚持集约化发展，争做行业领先者。