致医药人——在行业的低谷中安然前行

“人无千日好，花无百日红”人生如此，行业也如此。2016-2017年对于中国的医药企业来说似乎显得有点风雨飘摇。数据显示，2016年中国药品市场整体增速约在7.3%，创历年最低，保持多年的两位数增长态势或将就此终结。

医药行业从1996年开始经历了快速成长的20年，中间也经历了2006-2016年间野蛮增长的十年，现在已逐渐进入调整期，2016全年，国家和各省层面大约下发了1400多个医药相关政策文件，各项政策”精准打击”,从药品一致性评价、两票制、到公立医院改革、分级诊疗制度的推行，到以控费为导向的医保支付标准，这些改革都直指医药行业多年形成的市场机制和利益分配格局。

整个行业充满彷徨、迷茫甚至抱怨……但是在疲软的市场环境下,我们也看到了医药人的顽强和勤奋,各种各样的政策培训会场场爆满,招商会、解读会、研讨会、各种论坛层出不穷，在这也为我们医药人对这个行业的热爱和“不抛弃不放弃”的精神点赞。

医药行业的低谷其实并没有我们想象的可怕，我们需要的只是坚强、坚持和自我进化，在逆境中，你完全可以打造一个全新的自己。

在低谷中，我们要学会坚强面对

既然选择了这个行业，那我们首先要热爱这个行业，任何行业做任何事情都不可能永远一帆风顺，有高潮就有低谷，任何人的成功都离不开在逆境时的坚强和坚守。强大的内心，是成功最基本的素质。挺住了就出众，挺不住就出局。我相信，大多如医药人在职业成长过程中已经练就一颗“坚强的心”。

在低谷中，我们要学会顺其自然

行业的低谷，不代表人生的低谷，事业的低谷，也不代表人生的失败。焦虑、抱怨只会让你在成功的路上南辕北辙，裹足不前，与其百般思量，千般纠结，不如把握当下，顺其自然，用心做好自己该做的事情。药品终将回归药品，销售终将回归销售。

在低谷中，我们要学会自我进化

医药行业高毛利、低管控的环境已一去不返，过去的若干年，我们好多医药销售不思进取、不求学习、不求提升、不求改变，“每周十小时，月底几万块”的局面毁掉了一批人的进取精神。未来如果想继续从事这一职业，就要认同医药行业高毛利时代的陨落，中利或微利时代的到来，就要迈开腿、多动脑、善学习、善总结、会提升，改变从业的形式、方法和手段，最终勤劳善思的从业者未来将胜出。(摘自本公众号历史文章<<韬光养晦，蓄势待发——当前医药行业的分析和对策>>)

在低谷中，我们要学会树立信心

医药行业目前只是遇到了拐点而不是行业衰退，多年的“带病前行”已经让这个行业伤痕累累，药品能够挽救病人的生命却治不了这个行业的病。停下来，慢下来，国家开出了一剂又一剂药方，每一剂都是猛药烈药，行业之痛也成为了医药人之痛。信心是我们给自己的药方，阵痛之后一定是行业的新生。各项政策的密集发布和落实，相信最终会使这个行业更健康。

在低谷中，我们一定不能迷失方向

未来，医药行业仍将持续保持增长，国家医疗投入仍将继续增加，医药市场不是不能做了，而是我们要彻底静下心来思考应该怎样去做。国家管控辅助用药你非去做万金油产品，国家医保控费、控药占比你偏只看空间不看疗效，国家打击过票你非要瞒天过海，方向不对必然万劫不复。医药市场是一个“政策市场”，关系国计民生，做市场不能只一味埋头卖药，更要抬头看政策的天。过去的疯狂年代缅怀一下也就算了，千万别去留恋！读懂行业趋势，顺势而为，提前布局，做大纵深，方向对了，以后想不发展都难！

这个行业，还是那句话，“没有什么比活着更有意义，没有什么比未来更有希望”。以此共勉！

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