青铜美誉，花落谁家？2016年度中国十大OTC营销案例投票正式开始！

面对政策与市场环境的急剧变化，在2016年连续开展5期的特色文化之旅，组织全国30多个省市，2000家连锁药店、近5000人次走进湖南，在举办中医药发展峰会解读行业发展、提神专业知识的同时，弘扬中华及湖南特有文化，使老品牌企业焕发新光芒，让连锁伙伴再度认识九芝堂，并以强强联合方式升级合作关系，引领业态模式的可持续发展。

通过“全球防治老年痴呆高峰论坛”打造白云山复方丹参片防治老年痴呆的专业形象，并发布防治老年痴呆健康操、健康舞曲等形式寓教于乐、成立健康之家等创新社区推广，通过立体式宣传包围及覆盖全国社区，线上拉动宣传、线下社区、终端活动等多方联动，加强产品在最后一公里的推广工作，不仅擦亮了企业的招牌，直接提高销售转化率，而且让社会对老年痴呆症患者的爱更有温度。

借助《21世纪药店》报等专业媒体传播平台，通过POP大赛、金牌店长/店员评选、全国药店演讲大赛、健步健身等六大创意营销，落实“用户为王”，全面打造营销新优势。同时还通过输出文化的方式，使企业的核心产品——龙牡壮骨颗粒的品牌营销，达到了四两拨千斤的良好效果。

有序营销体系从打造生态市场的角度，提出了可持续、可复制、有内生动力的市场体系运行方案，共分为“太极集团→省级总代理商→二级经销商→零售终端”四级，各级权责明晰。2016年2月和3月，太极集团两次召开竞买会，将藿香正气口服液的全国省级总经销权拍卖给各省龙头企业，最终将近2.2亿元的市场保证金收入囊中。试水一年，太极藿香正气口服液全国销售额已突破10亿元。

通过“寻糖行动”这一公益事件，解决以往品牌宣传与动销关联性差的缺点，在一个营销方案中设计了多个触点，将高空传播与贴地营销结合起来，多次触发营销闭环，达到了辐射范围广、影响面积大、覆盖多种类型用户的效果，从而实现动销，提高了消费者对品牌认同感。

在竞争激烈的补肾市场，仁和中进借助遍布全国30多个省市、各大医药电商的营销网络，采取试点市场、全面市场相结合的销售布局，以“有经验省区进行推广、有问题省区自查”为基本思路，创新营销思维、严格队伍管理，实现了参鹿补片上市5个月就干掉2年销量的市场神话，并向2020年10亿销售大关迈进。

着力打造“传统中医药+现代健康生活+现代流通方式+生物制药”的发展模式，坚持“两个精准，一个创新”：强化片仔癀功效学术推广，大力推广“片仔癀”体验馆商业模式，将“文化传播+品牌展示+产品推介+现场体验”有机结合；强化院线推广，推动片仔癀胶囊进医院，构建片仔癀销售新渠道；建立O20健康管理平台，打造集特色中医药咨询、食疗和体验等为一体的大健康服务平台。

2016年好医生全力进军OTC市场，牵手百强连锁企业，通过产业链的深度合作，以中药大品种“好医生康复新液”为载体，以“互联网+新媒体创新”为手段，运用“理念学术+培训”带动销售，线上线下双渠道整合营销，结合知识普及、培训教育、互动活动、全媒体宣传等方式落地，全面整合升级服务体系，实现了连锁、店员、消费者的全覆盖有效传播与销售。

用一场大型的全国性达人秀活动，建造新型的药品工业企业与终端药店渠道之间的营销模式，基于1.5亿广场舞人群进行广告传播与品牌影响力的打造，基于融贯B2B+020的互联网平台模式，建立药品线上互联网营销模式。传播超过1.5亿人次，影响百万人群，横跨全国15座城市，560个社区，3700多支队伍，为合作连锁药店带来近10万人次客流量，打造了整合营销新模式。

通过强化营销策划、执行、跟进、评估手段，打造了一支优秀的营销团队。采全员营销的策略，向终端全面发力，在渠道方面以终端定渠道，以渠道促销售，采取渠道管理、渠道促进、渠道销售三位一体的渠道策略，最终实现终端全覆盖，使连花清瘟胶囊成为国内的品牌感冒药之一。

从2015年起，太龙药业连续两年策划“太浓”主题微营销活动，借助社交网络营销这种新颖、低成本、高性价比的营销手段，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客观关系、营销全链条、资源整合等多方面的营销模式，实现了“太浓”元素的大曝光，使“太浓”主题微营销案例成为近年来医药行业品牌传播案例中极具创新力、影响力的成功案例。

夯实基地建设、升级产品、渠道的基础上，通过整合营销策略及线上线下多种宣传方式打造强势品牌。线上举办主题旅游摄影大赛、功效小视频传播等活动，线下开展中医科学大会、中国药商讲堂、中华太极养生俱乐部沙龙等会议营销，同时贯穿防蜱虫、登革热防治等公益活动，经过全年的整合营销传播，百草油年度销售从去年2000多万迅速增长到8000多万，同比增长超300%，产品市场覆盖明显增加，终端认可程度与互联网舆论及关注度极高。

通过一系列“组合拳”的形式将营销触角延伸至区县一级，进一步挖掘了市场潜力——基于减少商业流通环节模式等一系列市场管理制度，实行严格的区域保护，以区县为基层单位，建立以市场保护体系、价格维护体系、促销策划体系为核心、以消费者教育推广、单品突破活动、单店突破为重要环节的终端直销模式，半年就实现销售100多倍的飞跃式增长，并助推连锁药店利润的快速增长。 

三年前就推出“悦而VD+”工商战略合作模式，将营销思路从产品营销升级转型为服务和价值的营销，以限定连锁为合作目标，在双方高层高度认同、中层绿色通道、基层无缝对接的基础上，通过双方优势资源整合、平台相互开放以达成风险同担、利益共享的终极目标。短短三年间，在“悦而VD+”工商战略合作的推动下，悦而®维生素D滴剂以750%的速度高速增长，成为业内又一知名明星产品。

制订让品牌战略驱动企业经营战略，采用“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的品牌培育新模式，从前瞻性、整体性、一致性上进行品牌战略规划与建设，系统打造天士力品牌价值体系，构建大健康品牌整合传播互动平台，实现与主流媒体、社交媒体、网络媒体、自媒体传播融合与互动，从而与消费者共建品牌，获得了良好的品牌知名度、美誉度和忠诚度。

不到10年时间，“汉森四磨汤，更好更健康”的品牌印象已深入千家万户，在品牌营销与文化传播的双翼驱动下，汉森四磨汤不仅成为收入和利润贡献最大的明星品种，在2016年年销售规模突破5亿，更入选湖南省级非物质文化遗产代表性项目名录，堪称业界市场营销的一个传奇和成功典范。