连锁药店绝密文件!看了就知道如何让药店销售翻一翻!(下)

奈臣氏药店内参

客流量、客单价、销售额、存销比……药店的运营离不开各类数据,在为连锁药店进行数据诊断的过程中却发现,上至老总下到门店店长,对数据的关注要少很多。


对于一些数据,药店不但要关注,还要做系统的记录分析,以及时发现门店运营中的问题。




人员管理


1.月末员工总数

能掌握员工人数

   

2.离职员工数

能反映员工流动性为工资、奖励及福利方案提供数据依据,控制在5%左右

   

3.招聘员工数

能反映企业在社会的影响力及认知度,控制在5%

   

4.转正员工数

能反映员工入职后对企业的认知度及企业对员工的培训接受度,占新招牌员工数80%

   

5.岗位异动员工数

能反映企业发展速度及员工稳定度,少于全体员工数10%

   

6.在岗人均实发工资额

能反映员工幸福感及工资合理性,略高于同行业平均工资



拓展数据


1.新开直营门店数

能反映拓展速度及拓展能力,市场竞争程度,政策宽松程度

   

2.新开加盟门店数

能反映市场对企业品牌认知度

   

3.在装修门店数

能反映拓展速度及拓展能力,市场竞争程度,政策宽松程度



现金管理


1.收入现金

反映门店销售、采购营业外收入及医保关系维护能力,大于销售90%


2.支出现金

能反映货款及费用支付金额,不大于销售额85%(新开门店费用除外)

   

3.月末现金余额

反映现金流状况,不小于销售20%



费用管理

1.税费总额

能反映企业税费额度

   

2.税费率

能反映企业税费额合理性,不大于25%

   

3.总部费用占销售额比

能反映总部租金、工资、人员的合理性,不大于5%

   

4.总部费用占总税费比

能反映总部租金、工资、人员的合理性

   

5.总部费用占毛利额比

能反映总部租金、工资、人员的合理性

   

6.工资占费用总额比

能反映工资水平、员工人数合理性

   

7.工资占销售额比

能反映工资水平、员工人数合理性,不大于12%

   

8.工资占毛利额比

能反映工资水平、员工人数合理性

   

9.门店租金额

能反映门面地理位置与销售相比的合理性

   

10.门店租金均价

能反映门面租金合理性及租金涨幅情况

   

11.房租占费用总额比

能反映门面地理位置与销售相比的合理性

   

12.房租占销售额比

能反映门面地理位置与销售相比的合理性,不大于7%

   

13.房租占毛利额比

能反映门面地理位置与销售相比的合理性

   

14.新增待摊费用

能反映固定资产购置合理性

   

15.固定资产本月折旧

能反映固定资产待摊费用额

   

16.固定资产本月折旧后净值

 能反映固定资产未摊费用占用资金额

   

17.预交租金及转让费余额

能反映资金占用情况,不大于月租金3倍

   

18.报损、盘点亏损金额

能反映门店防盗及商品管理责任心,按售价计不大于销售额0.1%



促销管理


1.促销活动次数

反映营运部工作安排合理性,1次


2.促销活动天数

能反映门店销售与促销活动的关系,7天

   

3.促销期间与前一周销售增长比

能反映促销活动效果,增长50%

   

4.促销期间与前一周毛利增长比

能反映促销活动的毛利提升水平,增长50%

   

5.促销期间与前一周客流增长比

能反映促销活动对顾客的吸引力,增长40%

   

6.与前一周比毛利增长总额与促销直接费用比

能反映促销活动费用的合理性,不大于100%



会计报表关键数据

1.净利润额

能反映企业盈利能力及在费用控制的能力

   

2.净利润率

能反映企业的盈利状况及费用合理性,大于5%

   

3.亏损门店数

能反映企业单店盈利状况及工作重点,不大于总门店数2%

   

4.盈利门店数

能反映企业单店盈利状况及选址合理性,不小于总门店数98%

   

5.应收账款

能反映企业借支数、备用金及医保关系维护能力,间接反映企业已发生未报账费用额,不大于月销售额30%

   

6.医保应收账款

能反映与医保关系维护能力,不大于1.5个月医保销售额

   

7.应付账款

能反映采购供应商付款方式选择的合理性,应付账款应等于库存进价总额

   

8.税金

能反映企业税负额及税负合理性

   

9.税率

能反映企业税负合理性,2%左右



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