国家新政下300万医药代表如何转型？
2016年在“疫苗事件、营改增、两票制、零加成、药占比、魏则西、飞行检查、药品个人持有、临床试验数据自查、一致性评价等这些热词中俏然逝去；很多医药人都在迷茫或观望中渡过了2016。这一年也许只一个开始，医药政策密集性出台，2017年医药行业注定是一个“热闹”年。但仍然是以“合规”为前提，“转型”是新起点，“合作”是共赢的行业主旋律。1月份是央视报道《高回扣下的高药价》掀起行业大波浪。
近日,国务院办公厅发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》国办发〔2017〕13号，明确医药代表不能承担销售指标，实行医药代表备案制。可点击查看解析：2017药品经营大变局全面解读
那么医药人路在何方?医药代表是转行还是转型？医药代表如何转型？值得思考。
首先：我们要了解到底是转行还是要转型？
答案是：转型比转行好！因为你有专业的知识和行业背景。也许你是医药专业的人才，在学校和工作中积累了大量的知识和经验；也许你刚入行时并不懂得任何的专业知识，但是在这个行业中经历了无数摸爬滚打，度过了无数个春夏秋冬，不断地学习、成长，不断地塑造着属于了你自己的传奇。
因为你有自己熟悉的客户和资源。你从一个人不认识，通过晨访、夜访、日常的拜访，通过一次次的拒绝，一次次的委屈，一次次的成长，通过不断地付出时间、精力和汗水……将一个个陌生的医生变成了忠实客户，变成为了朋友……收获着属于你自己的喜悦。
因为你有更多的选择和发展空间。医药行业仍然是朝阳行业，虽然处方药越来越难做，但是医药互联网、医药大健康、医药招商等等仍然有着很好的发展前景。凭借着你积累的经验和资源，仍然拥有着很好的发展空间。仍然可以在 这个舞台上，创造着属于你自己的未来。这一切的一切，当你离开这个行业的时候都将失去，随着时间的推移你也会失去这些客户，这也代表着你所有的付出和努力都不再有意义。只有留下，你才能再一次的战胜自己，进入一个新的发展阶段、新的层次，再次找到新的乐趣，新的意义。
其次：真正要转型的是医院代表，特别是非医药类学历背景的医院代表
300万医药代表，应该包含了医院代表与OTC代表，医院代表与OTC代表在工作性质上有相当大的区别。所在这里说的转型主要是指医院代表。
医院代表专业性将是未来医院代表的核心竞争力。医院代表与医生接触不再是利益关系，而是学术交流与专业信息的传递。医院代表要承担的是将制药公司或新药的前沿信息传递给医生。这样对医院代表的要求必然提高，所以可能以后不叫医药代表了，而是“医学代表”。
再次：医院代表转型方向—做什么？
处方药、器械招商
这个与医药代表的区别在于避免了直接跟医院和临床医生打交道，而打交道的是做临床工作的代理商，规避了做一线临床法律上的风险。尤其是医疗器械的招商未来发展趋势会非常好。一，相关部门对器械的监管肯定也会是越来越严，但是很难做到跟药品一样，一个成分就那么几个药，很容易限制它，但是器械不一样，器械变一个螺丝可能型号不同，很难统一标准。二，随着科技的发展，器械更新和发展速度比药品快很多。3D打印在临床应用的产品会很多，他的发展速度也会很快，临床的需求很旺盛，当这个产品需求旺盛的时候就避开了完全是靠“关系”来做销售的这种局面。
OTC以及商务
一，OTC与医院代表不同的是，OTC比较辛苦，市场距离比较大，但是相比之下阳光程度高，没有那么多灰色地带。二，处方药的商务配送，很多普药包括OTC企业，他们主要通过商业来实现销售的，实际就是渠道流通或渠道分销，一般叫商务分销专员或商务经理。主要通过跟商业打交道来实现产品在渠道里销售，不在跟终端打交道，这也是很多医药代表转行方向之一。
加盟麦斯康莱--第三方医药工商支持服务平台
麦斯康莱是纯粹的第三方医药服务机构，麦斯康莱就是线上线下，协同发力，帮助国家和各级政府真正落实两票制，强化市场功能，协助中小制药企业和纯销商业合规合法的快速发展。同时整合各地医药人（有医学背景，有经验，有客户基础）进入麦斯康莱的服务体系，对上：麦斯康莱整合大量的无自营队伍的制药企业的产品；中间：通过麦斯康莱强的市场医学部对产品进行“包装”，让每个进入麦斯康莱的产品都有一整套市场营销方案；对下：各省子公司的医药合伙人（各省各地的终端型医药人）带着产品与市场营销方案将产品通过当地医药商业公司导入不同类型的医药终端（药店及医疗机构），让进入麦斯康莱的产品快速在终端上架，并通过整套市场营销方案迅速形成动销。
据不完全了解：麦斯康莱已获相关机构投资，并已在落实全国20个省的子公司建设；上游产品也在不断的融入。麦斯康莱在子公司建设上采用股权机制，充分吸纳当地优秀的医药人成为原始股东。据麦斯康莱创始人史立臣先生介绍：麦斯康莱计划2017年引进产品50+，2017年销售规模达1.5亿，2018年将规范公司管理并做上市准备。
麦斯康莱创始人史立臣先生透露，目前还有部份省份余有原始股东名额，有意向并符合麦斯康莱要求的医药人可以尽快报名加入。
本文为原创，作者牛牛，转载请注明来源与作者！
国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手，开始构建第三方医药工商服务支持平台----麦斯康莱。
麦斯康莱是独立于医药行业之外的，但专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持平台。
麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。
对上游制药企业，除了承接药品的全国销售工作产品，麦斯康莱还对上游制药企业提供融资、新产品引进、管理咨询、投资并购、人才猎取、专业培训等真正专业的增值服务。
对下游纯销商业，除了为纯销商业源源不断的提供区域独家经销产品，麦斯康莱还会为合作的纯销商业提供融资服务、发展规划等管理咨询服务、终端资源整合服务、专业销售人员整合服务、学术推广服务、医院各种专业服务、培训服务、产品策划服务等其他真正专业的增值服务。
麦斯康莱不仅仅帮助制药企业销售产品，帮助合作商业获得区域独家产品经营权，麦斯康莱最终目标是帮助合作的医药企业发展壮大。
麦斯康莱为了保证合作制药企业和商业企业的根本利益，不会接触医药物流和资金流，而是在医药物流和资金流之外提供专业的全方位服务。
未来制药企业的合规营销，医药商业企业的快速发展，都离不开麦斯康莱的全方位服务。
麦斯康莱目前已经整合了了大量的制药企业和区域纯销商业。
这个时代，单打独斗是不行的，要么加入一个团队，要么组建一个团队，共同发展，才有能力跟上趋势与时代的步伐，才能成为赢家！ 来吧，麦斯康莱大舞台已为您搭好，期待有共同理念的你加盟，专注服务中国医药市场，助推行业发展！！招募岗位区域：（安徽、湖南、江西、河南、河北、黑龙江、辽宁、吉林、陕西、山西、津京、广东、四川、福建、湖北、浙江、江苏、上海、山东，京津）
省分公司总经理20名：
1、45岁以下
2、省级经理、医药公司副总/总经理、制药企业省经理及以上职位不低于5年，工作年限不低于10年
3、本省丰富的终端与商业资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建省公司管理团队
临床事业部总经理20名
1、45岁以下
2、医院省级经理、优秀地区经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的医院终端与医院纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建临床事业部管理团队
OTC事业部总经理20名
1、45岁以下
2、OTC省级经理、医药公司OTC经理或KA经理以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的药店终端与OTC纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建OTC事业部管理团队
基层事业部总经理20名
1、45岁以下
2、基层市场省级经理、医药公司基层市场经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的基层终端与基层纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建基层事业部管理团队
大健康事业部总经理20名
1、45岁以下
2、大健康（非药）省级经理、保健品市场经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的药店超市终端与非药销售自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建大健康事业部管理团队
医疗器械事业部总经理20名
1、45岁以下
2、医疗器械省级经理、医疗器械公司副总经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的医院终端与医疗器械销售公司或自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建大健康事业部管理团队
以上招聘人员工作地点：全国各省会城市
医药产品采购总监
1、45岁以下
2、医药物流公司采购经理、采购主管以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、在大型医药物流公司任职优先考虑（华润、九州通、上药、南京医药、国药控股等）
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
本岗位工作地点： 北京 合肥 5名，年薪不低于30万
对以上岗位有兴趣请发送简历致 msikl01@126.com
www.yyrclub.com
中国医药人俱乐部 -300万医药人心灵的家园
www.yyltw.com
中国医药猎头网-医药人才中高端免费求职招聘平台
欢迎撰稿，加微信号zgdtydlm 咨询热线400-876-6138
广告合作热线/微信：13501195628 微信：kaisizx
点击阅读原文报名加入麦斯康莱，已填写报名信息的朋友我们近期将会联系您！！